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客戶上柜。在零售終端實(shí)施視覺營銷，確保在零售終端建設(shè)時預(yù)留“雙低”卷煙的廣告位，并在條包陳列時，注意在突出位置增加陳列的數(shù)量規(guī)模，只有將零售終端
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，激發(fā)客戶經(jīng)理的培育熱情。利用走基層調(diào)研的機(jī)會，宣傳語音訂貨編碼，全面加強(qiáng)上柜引導(dǎo)。同時在訂貨日做好訂單跟蹤，積極指導(dǎo)零售客戶補(bǔ)訂。
二是關(guān)注市場行情
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的街道客戶保持在100-200條左右。庫存的品種多以順銷品牌為主，單一規(guī)格的庫存保持在20-50條，滯銷的品牌不多，省局的四個鼓勵品牌和四個重點(diǎn)扶持都有部分上柜
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，共商雙喜?紅雙喜發(fā)展大計，深入推進(jìn)工商協(xié)同營銷，大力推動品牌夯實(shí)基礎(chǔ)，提升結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大規(guī)模工作，努力提高上柜率和影響力
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;省外重點(diǎn)品牌鋪貨率、上柜率和成長率大幅上升，銷量始終在客戶經(jīng)理中名列前茅。在十余年的工作中，先后被評為優(yōu)秀訪銷員、五佳微機(jī)員、五佳管理員，多次被評為市、區(qū)局
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主要是低焦油卷煙的吸味偏淡，消費(fèi)者不習(xí)慣，購買該類煙的回頭客很少銷售緩慢，積壓資金，時間長了造成虧損，所以不愿上柜，
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，我們做得到。想盡各種辦法給零售戶上柜吧，只要不是零售客戶心甘情愿購進(jìn)的卷煙，他們一定會想盡各種辦法盡快把這個“被上柜”卷煙“處理”掉的，哪怕是賠錢賣了
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區(qū)域的客戶，幫助客戶在經(jīng)營品種上進(jìn)行梳理，建議零售客戶增加上柜卷煙品種和上柜數(shù)量，提高消費(fèi)可選性，“黃鶴樓”品牌文化是“黃鶴樓”系列卷煙重要
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一二三類煙的銷量比重已經(jīng)高達(dá)73.43%。零售客戶的上柜品牌布局也不再僅集中省產(chǎn)煙，全面向省外煙擴(kuò)展，其中省產(chǎn)煙從54.47%降低至52.16%。
云和市場1－
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期間七匹狼（豪運(yùn)）沖至25.89箱看，它的市場角色不再是替代者。大部分零售客戶上柜銷售七匹狼（豪運(yùn)）之初是出于替代的考慮
