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區(qū)域的客戶，幫助客戶在經(jīng)營品種上進行梳理，建議零售客戶增加上柜卷煙品種和上柜數(shù)量，提高消費可選性，“黃鶴樓”品牌文化是“黃鶴樓”系列卷煙重要
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一二三類煙的銷量比重已經(jīng)高達73.43%。零售客戶的上柜品牌布局也不再僅集中省產(chǎn)煙，全面向省外煙擴展，其中省產(chǎn)煙從54.47%降低至52.16%。
云和市場1－
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期間七匹狼（豪運）沖至25.89箱看，它的市場角色不再是替代者。大部分零售客戶上柜銷售七匹狼（豪運）之初是出于替代的考慮
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，確保上柜率，促進新品培育。針對卷煙零售價格不到位的情況，通過發(fā)放商品標價卡并做好跟蹤維護，指導客戶明碼標價、按實銷售。加強“標準店”和“示范店
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;明確了各自的目標和職責……通過一段時間的探索與實踐，“紅塔山（硬經(jīng)典150）”卷煙目標商戶上柜率達到100%，再購率達到75.42
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階段目標
沒有目標的一切行動都是無序的盲從。在卷煙品牌培育中，我們只有制定明確的目標，并將目標分解到品牌培育的不同階段，才能有效實現(xiàn)卷煙品牌銷量、上柜率、動銷比
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沒有目標的一切行動都是無序的盲從。在卷煙品牌培育中，我們只有制定明確的目標，并將目標分解到品牌培育的不同階段，才能有效實現(xiàn)卷煙品牌銷量、上柜率、動銷比、集中度
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產(chǎn)品的特性不斷鞏固市場與消費者，逐步挖掘出潛在的消費群體。同時，挖掘與之同價位在銷品牌客戶，提高一類嬌子的上柜率，擴大銷量，從而形成
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，同比9.3箱增幅明顯，其中，“7匹狼（小通仙）”卷煙銷售尤為火爆，目標客戶上柜率達78%，戶均銷量為
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的規(guī)范經(jīng)營程度，提高重點品牌的上柜率，為品牌培育工作打好基礎(chǔ)?！ 《前菰L內(nèi)容差異化。如對于經(jīng)營業(yè)態(tài)為超市和商場的客戶，客戶經(jīng)理要定時定點、有針對性地為他們
