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，確保上柜率，促進新品培育。針對卷煙零售價格不到位的情況，通過發(fā)放商品標價卡并做好跟蹤維護，指導(dǎo)客戶明碼標價、按實銷售。加強“標準店”和“示范店
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;明確了各自的目標和職責(zé)……通過一段時間的探索與實踐，“紅塔山（硬經(jīng)典150）”卷煙目標商戶上柜率達到100%，再購率達到75.42
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階段目標
沒有目標的一切行動都是無序的盲從。在卷煙品牌培育中，我們只有制定明確的目標，并將目標分解到品牌培育的不同階段，才能有效實現(xiàn)卷煙品牌銷量、上柜率、動銷比
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沒有目標的一切行動都是無序的盲從。在卷煙品牌培育中，我們只有制定明確的目標，并將目標分解到品牌培育的不同階段，才能有效實現(xiàn)卷煙品牌銷量、上柜率、動銷比、集中度
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產(chǎn)品的特性不斷鞏固市場與消費者，逐步挖掘出潛在的消費群體。同時，挖掘與之同價位在銷品牌客戶，提高一類嬌子的上柜率，擴大銷量，從而形成
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，同比9.3箱增幅明顯，其中，“7匹狼（小通仙）”卷煙銷售尤為火爆，目標客戶上柜率達78%，戶均銷量為
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的規(guī)范經(jīng)營程度，提高重點品牌的上柜率，為品牌培育工作打好基礎(chǔ)。 二是拜訪內(nèi)容差異化。如對于經(jīng)營業(yè)態(tài)為超市和商場的客戶，客戶經(jīng)理要定時定點、有針對性地為他們
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，提高上柜卷煙的知名化，提高20+10品牌的銷量比重。加強對非知名品牌貨源緊缺狀況的解釋溝通，疏導(dǎo)市場需求向知名品牌流動，重塑市場的消費
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：負責(zé)對卷煙市場進行維護，收集市場上可利用信息，了解客戶真實需求，每月撰寫市場分析報告。
品牌培育：負責(zé)認真做好新品卷煙的宣傳、上柜
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;增加示范戶的低焦品牌陳列面積；同時擴大中、小型卷煙零售戶的上柜率。因為農(nóng)村消費者一旦認可或者接受某一品牌之后，對品牌需求的穩(wěn)定度不高，也容易更換其他價位
