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;卷煙市場營銷的信息化，能夠強化市場供求平衡，減少不必要的開支。隨著形勢發(fā)展需要，對信息化更出更高要求，這需要行業(yè)加大系統(tǒng)集成整合力度，
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的供求關(guān)系變化而產(chǎn)生波動的情況也是當前消費者反應(yīng)較為激烈的問題。尤其是一些區(qū)域性熱銷卷煙，因為當?shù)責煵莨驹谪浽瓷蠠o法滿足、民眾消費又帶有盲從性，在一批操縱市場行情的不法煙販炒作
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“挨餓”，關(guān)鍵是把握貨源供應(yīng)的“動平衡”。
所謂動平衡，就是運用終端差異化供應(yīng)策略，動態(tài)調(diào)節(jié)供求關(guān)系，在價格穩(wěn)定、庫存合理可控的基礎(chǔ)上提高需求
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和延伸終端等方面實現(xiàn)新突破，確保預(yù)測指導(dǎo)訂單、訂單引領(lǐng)供求、供求滿足市場。
建立實證的量化市場研究體系。客戶經(jīng)理要熟練使用“新商盟--營銷綜合分析管理系統(tǒng)”軟件，從客戶
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;積極化解卷煙供求變化過程中出現(xiàn)的卷煙庫存新問題。努力保持卷煙零售市場規(guī)范化、協(xié)調(diào)化運行和發(fā)展。
一、卷煙庫存不合理容易導(dǎo)致的三個主要問題
“兩節(jié)”期間，保持合理的卷煙庫存量對于
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的供求狀況，這對于品牌成長來說，是相當不利的。現(xiàn)實中，知名煙草品牌都擁有著忠實的消費者，擁有著穩(wěn)固的消費群體，如“黃鶴樓
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，因此市場對于“中華”的需求始終存在一定的波動性，如何把握市場需求的動態(tài)變化，將“中華”卷煙按照“適度從緊”的供求原則準確投放到零售終端，穩(wěn)定
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，”因此劉通認為，“連續(xù)20天1000噸的發(fā)貨量必定造成了供大于求的局面?！???? 除了通過新發(fā)地監(jiān)測數(shù)據(jù)的“窺豹一斑”，在更大層面的供求關(guān)系進行分析
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，年產(chǎn)量要達到3萬噸才能保持市場基本的供求平衡，而目前只能生產(chǎn)1.1萬噸，且其中40%屬于“特供”，只有60%在市場流通，這其中恐怕大部分還是
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格局進一步優(yōu)化。三類卷煙市場需求高速增長，供求矛盾仍舊突出，各品牌訂貨率高引起銷量大肆增長。四類卷煙、五類在節(jié)日期間亦保持“適度從緊”的供應(yīng)策略，引發(fā)貨源全面
