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銷(xiāo)量”。一是建立了《潛力品規(guī)檔案》。按照市公司優(yōu)化品牌布局，豐富品類(lèi)結(jié)構(gòu)的工作要求，方芳經(jīng)理建立了轄區(qū)《潛力品規(guī)客戶(hù)檔案》、《潛力品規(guī)消費(fèi)者檔案》、《潛力品規(guī)市場(chǎng)檔案》。引導(dǎo)
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什么，都用科學(xué)定量方法綜合評(píng)估。如果要引入一個(gè)規(guī)格，先要分析在該價(jià)位段是過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)還是競(jìng)爭(zhēng)不足，還要分析該品牌是否有真實(shí)的消費(fèi)市場(chǎng)、是否有利于工業(yè)企業(yè)的品牌布局
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，及時(shí)掌握品牌動(dòng)銷(xiāo)狀況、消費(fèi)變化和市場(chǎng)狀態(tài)，以此修正需求預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確度。通過(guò)關(guān)聯(lián)性分析、替代性分析、品牌布局分析，及時(shí)掌握消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)，真正弄清楚
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;則必須通過(guò)培育自己的強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)實(shí)現(xiàn)。進(jìn)行“金圣”品牌建設(shè)是落實(shí)國(guó)家局“532”、“461”發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施江西煙草商業(yè)系統(tǒng)品牌布局調(diào)整的重要前提，更是江西煙草商業(yè)系統(tǒng)集約式
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，在不同價(jià)位段形成主力規(guī)格-護(hù)衛(wèi)規(guī)格-潛力規(guī)格的梯次化品牌布局。完善品牌進(jìn)退規(guī)則，健全品牌評(píng)價(jià)機(jī)制，保持品牌規(guī)格生態(tài)合理，促進(jìn)卷煙品類(lèi)均衡發(fā)展
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，增添品牌的鮮活感，著力打造一批定位清晰、風(fēng)格突出、技術(shù)領(lǐng)先、效益良好的重點(diǎn)規(guī)格，在主導(dǎo)規(guī)格價(jià)位段形成科學(xué)合理的品牌布局，實(shí)施專(zhuān)利驅(qū)動(dòng)科技創(chuàng)新
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規(guī)則說(shuō)話?！肮芰坎还芘啤笔侵敢M(jìn)哪個(gè)牌號(hào)以工業(yè)企業(yè)意見(jiàn)為主，但引進(jìn)多少、引進(jìn)到哪些地區(qū)以商業(yè)企業(yè)意見(jiàn)為主。“管狀態(tài)不管選擇”，是指管好全省品牌布局狀態(tài)、管好市級(jí)公司品牌格局
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）為單位制定品牌培育規(guī)劃，按規(guī)格和價(jià)類(lèi)合理確定本地市場(chǎng)在銷(xiāo)規(guī)格數(shù)量，在不同價(jià)位段形成科學(xué)的“主導(dǎo)規(guī)格—護(hù)衛(wèi)規(guī)格—潛力規(guī)格”的品牌布局。國(guó)家局適時(shí)出臺(tái)行業(yè)統(tǒng)一的品牌引入
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終端，做好品牌布局
每一個(gè)零售終端，都是煙草品牌的一個(gè)個(gè)小戰(zhàn)場(chǎng)。占領(lǐng)每一個(gè)小戰(zhàn)場(chǎng)的高地，最終就會(huì)取得品牌的戰(zhàn)略性勝利。對(duì)于志愿者參與的品牌長(zhǎng)期調(diào)查營(yíng)銷(xiāo)
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自生自滅階段，這種缺乏秩序性、層次感的品牌布局和市場(chǎng)培育，既降低了品牌組合的豐富性，又放大了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，加重了市場(chǎng)的單調(diào)化。
? 1.4 狀態(tài)有
