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,多訂新品煙,提升品牌寬度和新品上柜率。這樣做,目的是吸引顧客眼球,提升顧客回頭率,擴(kuò)大新品卷煙消費(fèi)群體。一般說(shuō)來(lái),新品卷煙在
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。既要訂緊俏煙,也要訂其他品牌,拓展品牌寬度,提高新品上柜率,滿足不同消費(fèi)者的需求。實(shí)際中,有的零售戶吐槽“煙不夠賣(mài)
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,法制宣講,營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),新品上柜,貨源策略,每次會(huì)議內(nèi)容基本一樣,沒(méi)有考慮到零售戶的更多的教育培訓(xùn)需求
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;不僅要面對(duì)問(wèn)題不逃避、不退縮,更要針對(duì)品牌培育中品牌集中度、新品類發(fā)展動(dòng)力不足、新品上柜等問(wèn)題進(jìn)行分析和研究,積極探索新方法、新路徑,確保在新品培育上有
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,相關(guān)負(fù)責(zé)人組建好自律互助小組微信群,對(duì)于群名稱群?jiǎn)T備注要統(tǒng)一格式,劃分清楚,對(duì)于營(yíng)銷、貨源投放、有獎(jiǎng)活動(dòng)、新品上柜等市場(chǎng)信息、專賣(mài)的法律法規(guī)、相關(guān)知識(shí)
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,收獲利潤(rùn)。其次,加強(qiáng)新品上柜陳列。引導(dǎo)客戶將新品在店鋪顯著位置陳列,并幫助客戶制作“卷煙新品推介”標(biāo)識(shí),張貼在顯眼位置,以幫助客戶提高
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品牌寬度,滿足不同消費(fèi)者的吸食口味。另一方面,要重視卷煙出柜陳列,提高新品上柜率,以此吸引顧客眼球,便于顧客挑選自己喜愛(ài)的卷煙品牌。同時(shí)
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信心,讓他堅(jiān)信只有嘗試才會(huì)成功,我把“金圣(硬滕王閣)”的成功上柜入市作為模板介紹給他,讓他把新品上柜作為推動(dòng)經(jīng)營(yíng)、吸引新客源的法寶
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每月選擇2至3個(gè)重點(diǎn)品牌,以潛力客戶重點(diǎn)上柜、“以點(diǎn)帶面”的方式來(lái)帶動(dòng)其他客戶上柜。新品上柜過(guò)程中,采用現(xiàn)場(chǎng)推介、電話回訪、宣傳彩頁(yè)發(fā)放等多種方式結(jié)合的辦法進(jìn)行品牌培育
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,根據(jù)客戶經(jīng)營(yíng)變化情況及時(shí)進(jìn)行登記完善和數(shù)據(jù)更新,從而為做好客戶貨源需求預(yù)測(cè)、訂單跟蹤服務(wù)、新品上柜等服務(wù)工作提供個(gè)性化的滿意服務(wù),使得客戶關(guān)系更加