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擺放;對(duì)重點(diǎn)推薦新品牌實(shí)行多樣化擺放,價(jià)格標(biāo)簽和香煙一一對(duì)應(yīng),讓人感覺(jué)到整潔、清晰、美觀、大方,不僅吸引了消費(fèi)者的眼球,還抓住
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,參加今年天貓雙11的29萬(wàn)商家中,65%是中小商家、產(chǎn)業(yè)帶商家和新品牌。 尤其引人注意的是7萬(wàn)商家首次參與雙11,他們當(dāng)中有700多個(gè)新品牌成為細(xì)分品類(lèi)第一名
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牌
一個(gè)品牌的如何上市需要謹(jǐn)慎思維,預(yù)先預(yù)案,并且是多頭的,要有新品牌上市的周期性安排。煙草是一個(gè)特殊的商品,要從其的“特”中找優(yōu)勢(shì)找切入點(diǎn)。把
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;還可以多閱讀煙草行業(yè)內(nèi)的一些刊物、網(wǎng)站。
四是敢于嘗試。對(duì)于新品牌卷煙我們很多零售戶大都不愿意購(gòu)進(jìn)銷(xiāo)售,一方面有畏難情緒、怕麻煩,需要向消費(fèi)者做很多宣傳解釋;
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位置陳列法;對(duì)于陳列柜比較大的客戶,可以開(kāi)辟一個(gè)新品展示區(qū),專(zhuān)門(mén)對(duì)重點(diǎn)牌號(hào)進(jìn)行展示。⑵醒目位置陳列法;在消費(fèi)者注意力集中的位置擺放好新品牌
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品牌推廣工作,盡量能夠在緊俏煙不夠賣(mài)的時(shí)候多銷(xiāo)售一部分新品牌的卷煙,以賺取比別人多一點(diǎn)的利潤(rùn)。所以,品牌培育戰(zhàn)略初期,零售客戶參與卷煙品牌培育
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,大公司、小公司、老牌公司、新公司林林總總,各大煙草公司通過(guò)兼并、收購(gòu)、開(kāi)設(shè)新品牌等方式,積極參與電子煙市場(chǎng)的消費(fèi)者爭(zhēng)奪,以期為未來(lái)的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)找到新
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的大頭。因此,在日常經(jīng)營(yíng)中,我非常重視店內(nèi)的卷煙銷(xiāo)售,無(wú)論是老品牌卷煙的銷(xiāo)售,還是新品牌卷煙,我都是一視同仁,同等推介
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培育上給力。
品牌培育是我們客戶經(jīng)理的主要職能之一。品牌培育說(shuō)到底就是要通過(guò)我們幫助客戶進(jìn)行品牌培育,來(lái)實(shí)現(xiàn)整個(gè)品牌培育的效果,只客戶卷煙零售客戶對(duì)新品牌培育到位
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卷煙比重較大;
4、品牌培育力度不夠,新品牌上柜率較低。走訪零售客戶過(guò)程中發(fā)現(xiàn),個(gè)別片區(qū)的卷煙上柜品牌率不高,基本上都是一些老品牌