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管理的角度合理選擇適合轄區(qū)消費特征的重點骨干品牌進行培育，努力做到品類均衡，每個價位有主銷品牌、潛力品牌和替代品牌，確保零售客戶有所選擇，基本
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煙草行業(yè)管理層及客戶經(jīng)理應(yīng)該做到的本份工作。因此，除了要多方組織貨源、滿足市場需求外，還要盡快尋求緊俏卷煙的替代品牌，并且要搞好替代品牌市場的宣傳、培育。同時
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;河南省義馬市濱河路中段
店鋪名稱：濱河超市
對策觀點：選擇替代品牌 做好新品推薦
貨源不足的現(xiàn)象應(yīng)該說大家都經(jīng)歷過，雖然一些零售客戶和消費者對此
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;零售客戶就要提前做好準備，一方面要通過煙草部門了解有什么替代品牌，替代品牌的基本情況和到貨時間；另一方面在經(jīng)營中提前向消費者告知，讓消費者有一個
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準備，一方面要通過煙草部門了解有什么替代品牌，替代品牌的基本情況和到貨時間；另一方面在經(jīng)營中提前向消費者告知，讓消費者有一個心理準備，
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節(jié)日期間，由于卷煙銷售量大，一些緊俏品牌是“僧多粥少”，煙草公司會組織一些替代品牌的卷煙來滿足節(jié)日的銷售，而這些替代品牌，
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貨柜，你會立刻上鎖嗎？新品卷煙上市，你會主動進貨銷售嗎？你會耐心推薦替代品牌嗎？你會說出每一款煙的特點嗎……經(jīng)營習慣，
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好替代品牌引導(dǎo)工作。
三、推進明碼標價，確保零售價格的穩(wěn)定性。在日常工作方面，客戶經(jīng)理應(yīng)在日常工作中，對每戶客戶都實行明碼標價，通過宣傳穩(wěn)價
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最顯眼的正中間。當同等價位的卷煙缺貨時，及時推介替代品牌，既填補了市場空缺，也防止消費者流失。但這不是最終目的，黃經(jīng)理緊跟客戶培育品牌的銷售情況
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，我相信古人的話，我從不打無準備的仗?！睆埨习宄藢o俏煙留了一手，對一些替代品牌譬如說“蘇煙”、“利群”、“云煙”、“玉溪”也做了充足準備。飲品今年特別流行
