煙草在線專稿　　引：回顧2013年，以綠色、清涼口味而著稱的“薄荷型”卷煙，在中式卷煙大品類里刮起了一股綠色、清涼的“薄荷風(fēng)”。綠色、清涼的“薄荷型”卷煙是中式卷煙大品類里的一個(gè)細(xì)分品類

　　短支細(xì)支煙的概念是相對(duì)而言的，從非主流向主流靠近，細(xì)支煙的短支化潮流回歸的是普通卷煙煙支的常規(guī)尺寸。細(xì)支煙不等于“女士煙”，細(xì)支煙的短支化是在刻意談化細(xì)支煙的“女士煙”身份標(biāo)簽，意在擺脫長(zhǎng)期以來所形成的細(xì)支煙等于“女士煙”的認(rèn)知習(xí)慣，讓細(xì)支煙目標(biāo)消費(fèi)人群從女性消費(fèi)人群擴(kuò)張至男性消費(fèi)人群。細(xì)支煙不只是屬于女性消費(fèi)人群的“專享品”，男性消費(fèi)人群同樣也可以擁有自己喜好的細(xì)支煙。從女性消費(fèi)人性擴(kuò)張至男性消費(fèi)人群，這意味著細(xì)支煙市場(chǎng)空間的擴(kuò)大，未來細(xì)支煙這片藍(lán)海市場(chǎng)的潛力巨大。

　　從“黃鶴樓（論道系列）”到“黃鶴樓（問道系列）”，再到“黃鶴樓（品道系列）”等，先論道，后問道，再品道，“黃鶴樓”以“道”為定位的產(chǎn)品系列在不斷發(fā)展中走向成熟，人法地、地法天、天法道、法道自然，“黃鶴樓（道系列）”是對(duì)“道”的價(jià)值觀的演繹。在此，本文重點(diǎn)關(guān)注的是“黃鶴樓（論道系列）”的系列化產(chǎn)品的開發(fā)路線及其背后所代表的“黃鶴樓”品牌的系列化體系的運(yùn)作思維。

　　在零售價(jià)40多元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，憑借著對(duì)“天子”系列中零售價(jià)為45元/包的“天子（軟黃）”的整合置換，“嬌子”與“黃鶴樓”、“玉溪”、“利群”等競(jìng)爭(zhēng)品牌一起角逐該價(jià)區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的“第三者”席位。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，除了“中華”和“蘇煙”之外，“嬌子”以及“黃鶴樓”、“玉溪”、“利群”等競(jìng)爭(zhēng)品牌開始具備蠶食“中華”和“蘇煙”成熟市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)，在“中華”和“蘇煙”雙雄之爭(zhēng)下的零售價(jià)40多元/包價(jià)區(qū)，“嬌子”以及“黃鶴樓”、“玉溪”、“利群”等后來者同樣也有自己生存的空間。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2012年，全國(guó)細(xì)支煙市場(chǎng)銷量規(guī)模大概在15萬箱左右，與2011年的10多萬箱相比，增加了接近5萬箱，增長(zhǎng)率保持在40%以上，細(xì)支煙市場(chǎng)銷量規(guī)模的增長(zhǎng)空間尚仍然存在著較大的提升空間。山東乃至全國(guó)細(xì)支煙市場(chǎng)銷量規(guī)模的高速增長(zhǎng)，吸引的是越來越多的重點(diǎn)品牌對(duì)該藍(lán)海市場(chǎng)的重視，“泰山”同樣開始重視對(duì)該藍(lán)海市場(chǎng)的開拓。

　　基數(shù)小，增速高，潛力大的“玉溪（硬和諧）”和“利群（硬陽光）”，各自在零售價(jià)40多元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持著良好市場(chǎng)狀態(tài)，它們是“玉溪”或“利群”在零售價(jià)40多元/包價(jià)區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的代表性產(chǎn)品，代表著“玉溪”或“利群”在該價(jià)區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中競(jìng)爭(zhēng)力?！坝裣ㄓ埠椭C）”和“利群（硬陽光）”雙雙在零售價(jià)40多元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)搶眼的背后，是“玉溪”和“利群”兩大競(jìng)爭(zhēng)品牌在零售價(jià)40多元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突圍的突破口。

驗(yàn)收會(huì)現(xiàn)場(chǎng) 　　煙草在線重慶消息　　11月28日，重慶煙草工業(yè)公司企管部在重慶分廠組織召開了重慶分廠卷接包車間數(shù)采項(xiàng)目終驗(yàn)會(huì)議。川渝公司相關(guān)人員、重慶工業(yè)公司各部門負(fù)責(zé)人及重慶分廠主管領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門人員參會(huì)。 　　會(huì)上&#x

　　零售價(jià)40多元/包價(jià)區(qū)是全國(guó)一類煙價(jià)區(qū)的三大主力價(jià)位段之一，該價(jià)位段在一類煙價(jià)類中銷量規(guī)模僅次于零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)，屬于一類煙價(jià)類中的高端價(jià)區(qū)，市場(chǎng)空間增長(zhǎng)潛力持續(xù)向好。事實(shí)上，在零售價(jià)40多元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，除了“中華”以外，“蘇煙”在該價(jià)區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)居第二的席位，其他競(jìng)爭(zhēng)品牌基本上角逐的是該價(jià)區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的“第三者”席位。“華蘇”之外，群雄角逐“第三者”，這是現(xiàn)實(shí)的選擇，也是無奈的選擇，但這并不意味著其他競(jìng)爭(zhēng)品牌無法形成對(duì)“中華”或“蘇煙”的競(jìng)爭(zhēng)威脅。

　　細(xì)支煙的熱銷吸引的是越來越多的重點(diǎn)品牌對(duì)該藍(lán)海市場(chǎng)的重視，“黃鶴樓”同樣不甘于寂寞。自2012年底“黃鶴樓（天下名樓）”開始與消費(fèi)者正式見面以來，“黃鶴樓”在2013年又推出整體風(fēng)格特色與“黃鶴樓（天下名樓）”一脈相承的“黃鶴樓（天下勝景）”。首度進(jìn)軍細(xì)支煙市場(chǎng)的“黃鶴樓”，其拓展重心不走冷門價(jià)位段，而是直指細(xì)支煙在主流價(jià)位段的市場(chǎng)空間。大品牌，自信高，“黃鶴樓”對(duì)開拓細(xì)支煙這片藍(lán)海市場(chǎng)充滿了自信，其將挑戰(zhàn)細(xì)支煙市場(chǎng)的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局。

　　1972年，“定位”理論誕生，“定位”理論告訴我們：營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)在于心智而非市場(chǎng)，不是在市場(chǎng)上找空檔，而是在消費(fèi)者的心智中找位置，以一個(gè)差異化的“定位”在消費(fèi)者的心智中占據(jù)重要的一席之地。新一代定位大師勞拉•里斯在其新書《視覺錘》中指出，一個(gè)強(qiáng)大的品牌不僅需要語言釘子（“定位”），而且還需要將語言釘子釘進(jìn)消費(fèi)者心智中的錘子（“視覺錘”）?！岸ㄎ弧迸c“視覺錘”的關(guān)系，“定位”是一個(gè)語言概念，就好比是釘子，而將“定位”這個(gè)釘子釘進(jìn)消費(fèi)者心智中的工具就是“視覺錘”。