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，同比9.3箱增幅明顯，其中，“7匹狼（小通仙）”卷煙銷售尤為火爆，目標(biāo)客戶上柜率達(dá)78%，戶均銷量為
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的規(guī)范經(jīng)營程度，提高重點品牌的上柜率，為品牌培育工作打好基礎(chǔ)?！ 《前菰L內(nèi)容差異化。如對于經(jīng)營業(yè)態(tài)為超市和商場的客戶，客戶經(jīng)理要定時定點、有針對性地為他們
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，提高上柜卷煙的知名化，提高20+10品牌的銷量比重。加強對非知名品牌貨源緊缺狀況的解釋溝通，疏導(dǎo)市場需求向知名品牌流動，重塑市場的消費
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：負(fù)責(zé)對卷煙市場進(jìn)行維護(hù)，收集市場上可利用信息，了解客戶真實需求，每月撰寫市場分析報告。
品牌培育：負(fù)責(zé)認(rèn)真做好新品卷煙的宣傳、上柜
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;增加示范戶的低焦品牌陳列面積；同時擴(kuò)大中、小型卷煙零售戶的上柜率。因為農(nóng)村消費者一旦認(rèn)可或者接受某一品牌之后，對品牌需求的穩(wěn)定度不高，也容易更換其他價位
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工作當(dāng)作當(dāng)前頭等大事來抓，做到推廣方案工商共同協(xié)商，執(zhí)行方案專人負(fù)責(zé)，新品上柜精準(zhǔn)營銷；并要求各區(qū)（縣）公司要按
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卷煙條、零包上柜陳列配合不是很積極，她總是說只要煙賣的好就行了，卷煙陳列的好壞沒有關(guān)系，每當(dāng)進(jìn)店為她整理貨架時，她總是很不高興，
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客戶之前思想那么保守，公司重點培育的品牌都很難上柜，這次怎么突然有了“冒險”意識？筆者決定去了解一下情況。
筆者先走訪了前面11個客戶，
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;引領(lǐng)終端銷售，加強客戶黏性；強化市場研究工作，練就把握市場的“硬功夫”；做好卷煙上柜、明碼標(biāo)價、信息采集等工作；加強對轄區(qū)
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等大問題。因此，要幫助業(yè)戶按照整齊、突出重點品牌、各類別分布合理的要求陳列商品，避免出現(xiàn)雜亂無章、橫七豎八的混亂局面，對已訂貨上柜率要達(dá)到100%。
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