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，提高上柜卷煙的知名化，提高20+10品牌的銷量比重。加強(qiáng)對(duì)非知名品牌貨源緊缺狀況的解釋溝通，疏導(dǎo)市場(chǎng)需求向知名品牌流動(dòng)，重塑市場(chǎng)的消費(fèi)
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：負(fù)責(zé)對(duì)卷煙市場(chǎng)進(jìn)行維護(hù)，收集市場(chǎng)上可利用信息，了解客戶真實(shí)需求，每月撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告。
品牌培育：負(fù)責(zé)認(rèn)真做好新品卷煙的宣傳、上柜
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;增加示范戶的低焦品牌陳列面積；同時(shí)擴(kuò)大中、小型卷煙零售戶的上柜率。因?yàn)檗r(nóng)村消費(fèi)者一旦認(rèn)可或者接受某一品牌之后，對(duì)品牌需求的穩(wěn)定度不高，也容易更換其他價(jià)位
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工作當(dāng)作當(dāng)前頭等大事來抓，做到推廣方案工商共同協(xié)商，執(zhí)行方案專人負(fù)責(zé)，新品上柜精準(zhǔn)營(yíng)銷；并要求各區(qū)（縣）公司要按
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卷煙條、零包上柜陳列配合不是很積極，她總是說只要煙賣的好就行了，卷煙陳列的好壞沒有關(guān)系，每當(dāng)進(jìn)店為她整理貨架時(shí)，她總是很不高興，
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客戶之前思想那么保守，公司重點(diǎn)培育的品牌都很難上柜，這次怎么突然有了“冒險(xiǎn)”意識(shí)？筆者決定去了解一下情況。
筆者先走訪了前面11個(gè)客戶，
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;引領(lǐng)終端銷售，加強(qiáng)客戶黏性；強(qiáng)化市場(chǎng)研究工作，練就把握市場(chǎng)的“硬功夫”；做好卷煙上柜、明碼標(biāo)價(jià)、信息采集等工作；加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)
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等大問題。因此，要幫助業(yè)戶按照整齊、突出重點(diǎn)品牌、各類別分布合理的要求陳列商品，避免出現(xiàn)雜亂無章、橫七豎八的混亂局面，對(duì)已訂貨上柜率要達(dá)到100%。
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，提高上柜率促進(jìn)市場(chǎng)占有率；結(jié)合客戶經(jīng)營(yíng)情況，認(rèn)真制定個(gè)性化服務(wù)菜單，做好各類客戶的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和品牌推介，進(jìn)一步提高客戶卷煙經(jīng)營(yíng)能力
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推介新品牌和重點(diǎn)培育品牌，以此擴(kuò)大該品牌卷煙的知名度和美譽(yù)度，從而不斷提高新品牌、重點(diǎn)培育品牌的上柜率。對(duì)于在某品牌卷煙出現(xiàn)供應(yīng)不足的情況下，客戶經(jīng)理就要積極
