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期間七匹狼（豪運(yùn)）沖至25.89箱看，它的市場(chǎng)角色不再是替代者。大部分零售客戶上柜銷(xiāo)售七匹狼（豪運(yùn)）之初是出于替代的考慮
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，確保上柜率，促進(jìn)新品培育。針對(duì)卷煙零售價(jià)格不到位的情況，通過(guò)發(fā)放商品標(biāo)價(jià)卡并做好跟蹤維護(hù)，指導(dǎo)客戶明碼標(biāo)價(jià)、按實(shí)銷(xiāo)售。加強(qiáng)“標(biāo)準(zhǔn)店”和“示范店
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;明確了各自的目標(biāo)和職責(zé)……通過(guò)一段時(shí)間的探索與實(shí)踐，“紅塔山（硬經(jīng)典150）”卷煙目標(biāo)商戶上柜率達(dá)到100%，再購(gòu)率達(dá)到75.42
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階段目標(biāo)
沒(méi)有目標(biāo)的一切行動(dòng)都是無(wú)序的盲從。在卷煙品牌培育中，我們只有制定明確的目標(biāo)，并將目標(biāo)分解到品牌培育的不同階段，才能有效實(shí)現(xiàn)卷煙品牌銷(xiāo)量、上柜率、動(dòng)銷(xiāo)比
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沒(méi)有目標(biāo)的一切行動(dòng)都是無(wú)序的盲從。在卷煙品牌培育中，我們只有制定明確的目標(biāo)，并將目標(biāo)分解到品牌培育的不同階段，才能有效實(shí)現(xiàn)卷煙品牌銷(xiāo)量、上柜率、動(dòng)銷(xiāo)比、集中度
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產(chǎn)品的特性不斷鞏固市場(chǎng)與消費(fèi)者，逐步挖掘出潛在的消費(fèi)群體。同時(shí)，挖掘與之同價(jià)位在銷(xiāo)品牌客戶，提高一類(lèi)嬌子的上柜率，擴(kuò)大銷(xiāo)量，從而形成
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，同比9.3箱增幅明顯，其中，“7匹狼（小通仙）”卷煙銷(xiāo)售尤為火爆，目標(biāo)客戶上柜率達(dá)78%，戶均銷(xiāo)量為
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的規(guī)范經(jīng)營(yíng)程度，提高重點(diǎn)品牌的上柜率，為品牌培育工作打好基礎(chǔ)。 二是拜訪內(nèi)容差異化。如對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)為超市和商場(chǎng)的客戶，客戶經(jīng)理要定時(shí)定點(diǎn)、有針對(duì)性地為他們
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，提高上柜卷煙的知名化，提高20+10品牌的銷(xiāo)量比重。加強(qiáng)對(duì)非知名品牌貨源緊缺狀況的解釋溝通，疏導(dǎo)市場(chǎng)需求向知名品牌流動(dòng)，重塑市場(chǎng)的消費(fèi)
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：負(fù)責(zé)對(duì)卷煙市場(chǎng)進(jìn)行維護(hù)，收集市場(chǎng)上可利用信息，了解客戶真實(shí)需求，每月撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報(bào)告。
品牌培育：負(fù)責(zé)認(rèn)真做好新品卷煙的宣傳、上柜
