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零售客戶座談會的形式，與客戶深入開展交流探討，全面了解當(dāng)前卷煙銷售情況、新品卷煙市場接受程度、庫存存量等信息，聽取零售戶對客戶服務(wù)工作的意見和建議?；鶎訝I銷人員
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做好新品牌上柜陳列工作；并根據(jù)品牌營銷策劃方案向客戶告知該卷煙的品牌特色、賣點(diǎn)、價(jià)格和投放策略等信息，并積極引導(dǎo)客戶上柜銷售。
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下發(fā)的煙模品類十分有限造成背柜基本淪為擺設(shè)。而新品上市基本停留在客戶經(jīng)理與零售戶交流的層面，上柜率加爆炸貼的布局，消費(fèi)者層面的體驗(yàn)與推薦沒有任何的可控性。
其實(shí)“嘿客”店鋪
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，而不是把產(chǎn)品賣給客戶這樣的一錘子買賣。
案例：近年來，公司新上市新品卷煙有不少，但是呈現(xiàn)的一個(gè)規(guī)律就是：“揚(yáng)水”拋物線。我們在款
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，和多米尼加Pelo de Oro ligero填料，high-priming洪都拉斯煙草的葉子共同組合而成的混合雪茄。? 公司描述了新品牌作為一個(gè)中等濃郁的雪茄煙。它將
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優(yōu)秀客戶的銷售技巧和方法，介紹給終端客戶，取長補(bǔ)短。提醒終端客戶要著重提高新品推薦能力，緩解緊俏煙供需矛盾，提醒終端客戶要利用店內(nèi)卷煙廣告擺放
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卷煙零售終端客戶，這兩名零售客戶主動嘗試這種新型營銷工具，積極開展“微”營銷，通過新品展示、產(chǎn)品推介、消費(fèi)引導(dǎo)、客戶關(guān)懷等，直面消費(fèi)者進(jìn)行“點(diǎn)對點(diǎn)
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客戶的各種各樣的需求，哪個(gè)零售客戶下月需要增加或減少商定量、哪個(gè)客戶下月想申請或取消網(wǎng)上訂貨、哪個(gè)客戶前幾個(gè)月的卷煙銷量變化情況、哪個(gè)客戶新品需要上柜、零售客戶的庫存情況等等一系列需求都
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的，一段培育新品貴煙（玉液1號）的宣傳語。受此煽情的誘惑，我也半信半疑地訂了幾條新品貴煙（玉液1號）香煙，想借
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行商品。
為了提高卷煙的銷量，加速資金周轉(zhuǎn)，我的店鋪不定期地開展優(yōu)惠促銷活動，比如：每有新品卷煙到貨，我就會聯(lián)絡(luò)一些老顧客，
