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客戶可以起到震懾作用，使他們不敢隨隨便便去亂渠道進(jìn)貨，因?yàn)槟悴粌H僅知道他家的進(jìn)貨量，更了解他家的庫(kù)存卷煙，通過這樣雙管齊下的辦法，
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一家經(jīng)營(yíng)有近十年的老店，所處的商圈環(huán)境，主要以飯館、旅社、出租屋為主，消費(fèi)結(jié)構(gòu)整體不高，以中低檔卷煙為主。由于生意主要集中在中午和晚上時(shí)間
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時(shí)，就藏在鄰近的親戚家，不讓任何人知道，到了晚上才取貨。即使這樣，還有“翻船”的時(shí)候。記得有一年冬天，稽查隊(duì)派人監(jiān)控，
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”，成為全國(guó)100家、江蘇省5家獲此殊榮的企業(yè)之一。
建章立制，形成科學(xué)運(yùn)作體系
早在10年前，作為江蘇省淮安市廠務(wù)公開首批試點(diǎn)單位的淮陰卷煙廠
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，我發(fā)現(xiàn)客戶家因?yàn)榫頍熎芬?guī)過多，貨柜里放不下，于是，就開動(dòng)腦筋幫助客戶做了一個(gè)“梯”字架。客戶用了之后，感覺到既美觀、又實(shí)用
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，你就是選擇了吃苦受累，還要受閑氣的職業(yè)?？蛻艚?jīng)理的主要工作是在市場(chǎng)上，在客戶中間，不可能整天呆在室內(nèi)，其工作特殊性必須要他們走千家
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那樣的問題。這個(gè)時(shí)候就需要我們客戶經(jīng)理做好隨時(shí)提醒服務(wù)，以保證客戶的利益不受損失。今年八月份，我到市區(qū)一家卷煙零售門市走訪時(shí)，發(fā)現(xiàn)這家店鋪門上懸掛了暫停營(yíng)業(yè)
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公開民主管理工作先進(jìn)單位”，2013年又被中紀(jì)委、中華全國(guó)總工會(huì)等5部委聯(lián)合授予“全國(guó)廠務(wù)公開民主管理示范單位”，成為全國(guó)100家、江蘇省5家獲此殊榮的企業(yè)之一
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園”。
2013年9月3日，“小莊園”在拉薩市上市，自上市以來(lái)采用控點(diǎn)控量的營(yíng)銷方式。在拉薩市區(qū)選取玉溪煙動(dòng)銷較快、有一定客源、信譽(yù)度較高的20家零售戶作為銷售點(diǎn)。上市初期
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都還是未知數(shù)。
對(duì)比“三足鼎立”與“一家獨(dú)大”
2013年1-9月份，全國(guó)一類煙價(jià)類實(shí)現(xiàn)銷量高達(dá)710.48萬(wàn)箱，占到了卷煙總銷量規(guī)模的比重高達(dá)17.95%，
