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，提高上柜率促進(jìn)市場(chǎng)占有率；結(jié)合客戶(hù)經(jīng)營(yíng)情況，認(rèn)真制定個(gè)性化服務(wù)菜單，做好各類(lèi)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和品牌推介，進(jìn)一步提高客戶(hù)卷煙經(jīng)營(yíng)能力
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推介新品牌和重點(diǎn)培育品牌，以此擴(kuò)大該品牌卷煙的知名度和美譽(yù)度，從而不斷提高新品牌、重點(diǎn)培育品牌的上柜率。對(duì)于在某品牌卷煙出現(xiàn)供應(yīng)不足的情況下，客戶(hù)經(jīng)理就要積極
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品牌。為了增強(qiáng)其經(jīng)營(yíng)能力、提升盈利水平，在新品牌上市反映較好的品牌中篩選適合他家銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)的卷煙讓其上柜陳列。如紅雙喜8毫克、嬌子紅硬盒等。剛開(kāi)始他總是抱著懷疑的心態(tài)，后來(lái)當(dāng)
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，增加對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶(hù)、超市、酒店高消費(fèi)場(chǎng)所客戶(hù)的走訪(fǎng)次數(shù)，加大宣傳力度；“上柜到位”，引導(dǎo)客戶(hù)主動(dòng)訂購(gòu)、積極訂購(gòu)，使“黃金
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，首先勸其訂做一個(gè)“杜鵑情”卷煙展示柜，然后指導(dǎo)該客戶(hù)增加適銷(xiāo)對(duì)路的品牌上柜。丁明勛的月銷(xiāo)量從原來(lái)的100條左右上升到現(xiàn)在的180條左右，利潤(rùn)從原來(lái)的每月
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的投放標(biāo)準(zhǔn)，增加對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶(hù)、超市、酒店高消費(fèi)場(chǎng)所客戶(hù)的走訪(fǎng)次數(shù)，加大宣傳力度；“上柜到位”，引導(dǎo)客戶(hù)主動(dòng)訂購(gòu)、積極訂購(gòu)，使
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要及時(shí)跟進(jìn)，一是對(duì)知名品牌銷(xiāo)售走勢(shì)建立雷達(dá)圖，主要立足市場(chǎng)分析知名品牌（規(guī)格）上柜率、再購(gòu)率、銷(xiāo)量增長(zhǎng)率、市場(chǎng)份額增長(zhǎng)率，分析品牌
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深入研究品牌的市場(chǎng)布局、目標(biāo)客戶(hù)、投放策略等，有效提高骨干品牌上柜率；利用網(wǎng)上訂貨平臺(tái)、行業(yè)內(nèi)報(bào)刊、客戶(hù)服務(wù)手冊(cè)等多種媒介向廣大零售客戶(hù)介紹行業(yè)知名品牌；通過(guò)
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和“135”工作法為中心，建立高端品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃考核機(jī)制，對(duì)高端品牌的上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率、增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率、月銷(xiāo)量預(yù)測(cè)吻合率等指標(biāo)進(jìn)行考核，確保精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的各項(xiàng)措施
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；發(fā)揮客戶(hù)經(jīng)理等一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員的作用，加大市場(chǎng)推介力度，提高產(chǎn)品覆蓋率、上柜率和動(dòng)銷(xiāo)率；利用網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)等信息平臺(tái)，建立低焦油卷煙品牌與
