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堅挺、社會庫存合理、需求基本滿足、市場平穩(wěn)有序、銷售狀態(tài)均衡具有十分重要的作用。要堅持需求導(dǎo)向，根據(jù)貨源供應(yīng)總量和市場需求狀況，科學(xué)分配和落實季度、月度和每個訂貨周期的銷售
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;和黃鶴樓（軟珍品）。而咸寧地區(qū)的零售客戶分類方法——客戶星級評定，是以零售客戶月度銷量和銷售額為主要標(biāo)準(zhǔn)將零售客戶分為一到五星級，評定辦法對經(jīng)營商
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三、狠抓網(wǎng)建，推動卷煙營銷上水平
（一）注重客戶真實需求，努力提升把握市場的能力。
月度需求預(yù)測是需求預(yù)測體系的核心和重要組成部分。為此
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，做到市場檢查年度有規(guī)劃，月度有計劃、周周檢查有安排。同時，明確專管員崗位職責(zé)、工作內(nèi)容，建立專管員片區(qū)責(zé)任制、工作述評制、誡勉談話制
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調(diào)整營銷策略，把握好卷煙的調(diào)撥、投放進(jìn)度，提高客戶需求的滿足度。其次，要以零售客戶的歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以月度需求預(yù)測為重要參考，
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嚴(yán)格控制在國家局規(guī)定的比例之內(nèi)，確保“大戶”數(shù)量和戶均銷量逐步減少，防止“大戶”一家獨大；要細(xì)化“大戶”供貨標(biāo)準(zhǔn)，對“大戶”分類、分戶設(shè)置單次、月度
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、明確時間進(jìn)度、強(qiáng)調(diào)實施效果等保障方案順利實施；建立“月度控制、季度總結(jié)、半年評價、年度獎懲”的分析總結(jié)制度，及時調(diào)整對標(biāo)工作方向，始終與上級對標(biāo)工作、單位
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“大家看，這是利民商店的經(jīng)營情況波動圖，通過對比可以發(fā)現(xiàn)，該店月度經(jīng)營額經(jīng)常出現(xiàn)大幅波動，好的月份經(jīng)營額近萬元，差的月份只有
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、休假和辦公條件等。對部門經(jīng)理和營銷經(jīng)理的收入分配應(yīng)加大年終獎勵的力度和比重；對專家型科技人員及優(yōu)秀員工的收入分配應(yīng)加大月度薪酬的兌現(xiàn)力度和比重。
（一）
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;、七品狼（白）等；
3、提高零售戶卷煙月度供應(yīng)量上限，在不超過1千條的前提下盡量提高，對部分新店面搬遷、商圈環(huán)境變化的潛力
