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培育宣傳的幾個(gè)新品牌在春節(jié)期間銷(xiāo)量有所提高，而在臘月才匆匆“登臺(tái)亮相”的幾個(gè)新品牌表現(xiàn)不佳。即使在臘月鋪貨率（上柜率）很高的新品牌，也只是與消費(fèi)者
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;讓他們有守法意識(shí)，按照我們?nèi)粘１O(jiān)管的要求，讓農(nóng)民工帶回的卷煙不上柜銷(xiāo)售，盡量消費(fèi)掉，從而確保市場(chǎng)凈化率穩(wěn)步提升。
要注意觀察，
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消費(fèi)的作用。對(duì)于經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小的零售戶(hù)，推薦上柜品牌是較為困難的。所以我根據(jù)不同片區(qū)零售戶(hù)的特點(diǎn)，有針對(duì)性的進(jìn)行著卷煙品牌推薦。在向零售客戶(hù)介紹新品卷煙的時(shí)候，
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;各盡其責(zé)”的要求，要將當(dāng)月銷(xiāo)量計(jì)劃、上柜率等工作目標(biāo)分解到各營(yíng)銷(xiāo)部。各營(yíng)銷(xiāo)部要將分解的目標(biāo)任務(wù)，落實(shí)到每天、每周的銷(xiāo)售上，落實(shí)到本單位的每一個(gè)銷(xiāo)售片區(qū)
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;制定上柜率指標(biāo)，抓好個(gè)性化、生動(dòng)化陳列，有效刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
??? 此外，還應(yīng)強(qiáng)化零售客戶(hù)培訓(xùn)，提高零售客戶(hù)素質(zhì)，并充分利用
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的宣傳培育力度，幫助零售客戶(hù)搞好新卷煙品牌陳列，提高新卷煙品牌的上柜布點(diǎn)工作，提高客戶(hù)贏利水平。
第四步：合理庫(kù)存，滿(mǎn)足節(jié)日市場(chǎng)
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；三是品牌培育，加大對(duì)重點(diǎn)品牌的宣傳力度和推薦力度，提高新品上柜率和進(jìn)貨面率；四是加強(qiáng)市場(chǎng)分析，挖掘市場(chǎng)潛力，促進(jìn)卷煙銷(xiāo)量
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;我換了一種說(shuō)法，現(xiàn)在有一種260元的黃山新概念賣(mài)得不錯(cuò)，您要嗎，很明顯客戶(hù)的接受情況明顯好轉(zhuǎn)，上柜率明顯提高，雖是不起眼的幾個(gè)字
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，達(dá)到擴(kuò)大知名度、提高美譽(yù)度和培育品牌目的。要抓好品牌上柜，準(zhǔn)確細(xì)分市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面，加強(qiáng)終端渠道有形的展示，增加品牌曝光率。要牢牢
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180戶(hù)完成上柜，其中1位沒(méi)有上柜，上柜率達(dá)到99.3%。經(jīng)過(guò)及時(shí)回訪，是因?yàn)檫@位客戶(hù)的老婆生病住院，忙忘了。他不但不埋怨，還微笑
