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賣,積壓資金,時(shí)間長(zhǎng)了造成虧損,所以不愿上柜,或是上柜后銷售緩慢,所以不愿再訂購(gòu)。針對(duì)這些問題,小馬經(jīng)過認(rèn)真思考
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;市場(chǎng)空間的收縮,是大勢(shì)所趨,面對(duì)如此困境,如何運(yùn)用好服務(wù)營(yíng)銷策略提升品牌培育能力,拓展品牌市場(chǎng)銷售份額,提高品牌上柜率及知名度
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、策略宣傳、明碼標(biāo)價(jià)、新品上柜、終端陳列、宣傳促銷、拜訪計(jì)劃、客戶拜訪痕跡化等,大量的工作量在一定程度上影響其工作的質(zhì)量,導(dǎo)致其營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量難以保證。因此需要企業(yè)充分地
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,提高重點(diǎn)品牌的上柜出樣率和動(dòng)銷率;
3、加強(qiáng)對(duì)典型零售客戶的引導(dǎo),充分發(fā)揮其帶動(dòng)作用。積極向經(jīng)營(yíng)條件較好、“明碼標(biāo)價(jià)”工作執(zhí)行到位、配合程度較高的零售客戶推介
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,南京卷煙可以說是競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)的一線品牌,推出細(xì)支新規(guī)格,零售客戶如果上柜,會(huì)省去大量的前期培育時(shí)間,這是零售客戶之所以喜歡的原因
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,形象提升不止一點(diǎn)點(diǎn)。而正是因?yàn)檫@店鋪形象的改變,吳立先也改變了對(duì)新品的營(yíng)銷方式。只要有新品上柜,他就主動(dòng)向客戶經(jīng)理等負(fù)責(zé)人索取必要的宣傳物料,在卷煙
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;王海亮在卷煙銷售上漸入佳境,并不斷摸索出一整套自己獨(dú)有的卷煙“售煙經(jīng)”。
在培育新品卷煙上,王海亮注重新品牌卷煙的上柜陳列。當(dāng)新品牌進(jìn)入柜臺(tái)后,他都會(huì)
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上柜,我都會(huì)向客戶經(jīng)理要一些宣傳彩頁??蓜e小看了一張小小的宣傳彩頁,它的宣傳效果很明顯的。無論顧客進(jìn)店買不買卷煙,我都會(huì)送上一張宣傳彩頁,讓他們
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?!蹦蠈幨芯?#xff08;公司)副經(jīng)理吳進(jìn)福告訴記者。
南寧市局(公司)配套實(shí)施的“煙柜豐滿工程”,使得品牌上柜寬度大大增加,陳列
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,省外知名品牌的上柜銷售較少。
張發(fā)江還對(duì)附近幾個(gè)小區(qū)的消費(fèi)者進(jìn)行了問卷調(diào)查,問卷調(diào)查的內(nèi)容主要包括對(duì)社區(qū)商店的商品需求,服務(wù)需求,商品