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;我換了一種說法，現(xiàn)在有一種260元的黃山新概念賣得不錯，您要嗎，很明顯客戶的接受情況明顯好轉(zhuǎn)，上柜率明顯提高，雖是不起眼的幾個字
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資金不足造成訂單取消，耽誤卷煙正常銷售。
二是提醒客戶注重店面形象。旺季期間零售客戶經(jīng)營忙碌，無暇顧及店面形象，導(dǎo)致在卷煙陳列、上柜展示、明碼標(biāo)價等不能
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;不愿意接受；二是跟風(fēng)現(xiàn)象，品牌購進(jìn)中不考慮自己的經(jīng)營實(shí)際，看到別人訂購什么品牌就訂購什么品牌，結(jié)果由于對品牌了解不夠，導(dǎo)致品牌上柜后
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;品牌受眾面狹窄。
因此，如何培育好卷煙知名品牌，不斷提高品牌上柜率，實(shí)現(xiàn)卷煙品牌上水平成為了擺在煙草行業(yè)營銷人員面前的一道難題。
二、品牌培育中存在
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柜總是非常的積極，不需要客戶經(jīng)理過多的指導(dǎo)；中端客戶往往持觀望的態(tài)度，先看其他零售戶上柜后的卷煙市場反映再做上柜打算；而那些低端客戶的品牌意識就
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;對知名品牌培育有興趣，有貢獻(xiàn)的零售客戶，為他們立典型、樹標(biāo)桿，典型引路，由點(diǎn)到面，帶動其他零售戶，不斷提高上柜率
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，就會造成降價銷售的結(jié)果，這樣品牌就不可能培育好。因此，要做好春節(jié)旺季的品牌培育，最好的做法是先布點(diǎn)，提高品牌的上柜率，而不是定
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，然后有針對性地進(jìn)行品牌投放和卷煙上柜。曾經(jīng)，白沙、芙蓉王、紅雙喜等知名品牌在進(jìn)入各地卷煙市場時，也沒有馬上被接受。通過營銷人員一次次地深入市場，不斷與
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：通過宣傳促銷，增加“好貓（步步高）”品牌的上柜率，知名度明顯提高。
（2）活動方式：
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，做好在銷品牌的陳列工作和拆零上柜工作，確保了轄區(qū)在銷品牌的拆零上柜率達(dá)到90%以上，2010年、2011年共評選出優(yōu)秀卷煙陳列示范戶50名，起到了很好
