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；另一方面現(xiàn)有的卷煙品牌培育工作“不細(xì)、不實(shí)、不真”，尤其是都市、城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)村的卷煙品牌培育策略“一鍋煮”現(xiàn)象極為普遍，被培育品牌的“宣傳、選點(diǎn)、投放、上柜、促銷
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??? 品牌培育探獲利新路
??? 品牌是零售商戶獲利的根本。要想讓零售商戶在經(jīng)營中持續(xù)、長久地獲利，開展知名品牌培育工作必不可少。從寧夏卷煙市場來看，作為卷煙純銷區(qū)
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、優(yōu)勢宣講、促銷活動等方面入手，在客戶經(jīng)營現(xiàn)場協(xié)助客戶做好卷煙消費(fèi)引導(dǎo)和名優(yōu)卷煙品牌培育工作，確?？蛻粼诰頍熶N售中保持一定心理優(yōu)勢。在對客戶進(jìn)行階段性評價時，應(yīng)
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訪員、零售商戶和消費(fèi)者進(jìn)行大范圍培訓(xùn)，宣傳品牌的主要賣點(diǎn)。在進(jìn)行工商協(xié)同過程中，積極主動和各地?zé)煵莨具M(jìn)行溝通，共同做好新品培育工作。
在精耕低焦市場中
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實(shí)施、推廣“135工作法”。為加強(qiáng)該項(xiàng)工作的落實(shí)，在認(rèn)真梳理市場營銷、客戶服務(wù)和品牌培育工作業(yè)務(wù)流程、工作表單的基礎(chǔ)上，細(xì)化、量化考核標(biāo)準(zhǔn)并上墻。內(nèi)部營銷人員定期召開
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的發(fā)展趨勢。行業(yè)知名品牌的培育工作，正以超出人們預(yù)想的發(fā)展速度和發(fā)展質(zhì)量向前推進(jìn)。
“此時此刻，我們感觸更多的是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、責(zé)任和使命同在?！痹凇凹t塔山”300萬箱
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上影響到知名品牌培育工作的效果。因此，要在制度和措施上采取更多的政策傾斜去維護(hù)重點(diǎn)品牌的市場保護(hù)，打破區(qū)域性保護(hù)主義對重點(diǎn)品牌的封鎖和限制，建立和完善重點(diǎn)品牌營銷
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2、前期培育工作做得多，后期維護(hù)工作做得少。在目前的品牌培育過程中存在為了完成“政治任務(wù)”被迫做一些工作，市局基本每月都有品牌培育上柜率任務(wù)，并且每個品牌
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紐帶，提高客戶依賴。
具體實(shí)施情況
1.品牌培育，轉(zhuǎn)變品類布局，提高銷售結(jié)構(gòu)。
做好品牌培育工作，不僅是指導(dǎo)客戶將重點(diǎn)培育品牌進(jìn)行上柜
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加強(qiáng)低焦油卷煙的市場培育工作，在技術(shù)創(chuàng)新、氛圍營造、終端維護(hù)、消費(fèi)引導(dǎo)等方面要取得實(shí)質(zhì)性突破，尤其是要加大對低焦高檔卷煙的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷力度，體現(xiàn)低焦油卷煙
