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“向下走”需要去重點(diǎn)考慮的問題，魚和熊掌通常難于兼得。
事實(shí)上，高端品牌“向下走”，推出低于消費(fèi)者心理價(jià)位的產(chǎn)品，消費(fèi)者的接受度通常比較
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煙草在線專稿 卷煙產(chǎn)品的作用，主要是通過點(diǎn)燃、吸食，從而給吸煙者帶來生理、心理的強(qiáng)烈滿足感和舒適愉悅的心情。供給消費(fèi)者吸食需要，是卷煙企業(yè)生產(chǎn)卷煙
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人氣足，而且也很和諧，這可能就是微笑的魅力吧。
零售客戶：何勝利
支招：附加贈(zèng)送
人都有一種占便宜的心理，特別是購買商品
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了，想想好，你準(zhǔn)備好了，我們就出發(fā)開始建設(shè)戒煙這項(xiàng)大工程吧。一是思考期，你心理承受預(yù)備好了嗎？凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。你
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？（2）嚴(yán)重心理障礙及其后果。戒煙后最大的問題是抑郁癥，這是全球的共識(shí)。大家都知道，近年來抑郁癥患病率逐年攀升，病情可有輕重
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，不再有速成的機(jī)會(huì)，越來越需要企業(yè)深入研究消費(fèi)趨勢(shì)、消費(fèi)心理、消費(fèi)審美，以適應(yīng)新時(shí)代需求，滿足這個(gè)多元、個(gè)性、嬗變、有觀點(diǎn)、有態(tài)度的市場新生態(tài)。在大
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，關(guān)鍵是要學(xué)會(huì)揣摩顧客心理，結(jié)合自己銷售商品的實(shí)際情況，采取最適合自己的方法來進(jìn)行促銷。
下面，讓我們來聽一聽幾個(gè)零售經(jīng)營水平較高客戶的心得
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？下面筆者就此談?wù)剛€(gè)人看法，與經(jīng)理們共勉。
一、構(gòu)建正確的意識(shí)形態(tài)
所謂意識(shí)形態(tài)主要指思想意識(shí)和心理態(tài)度等，這是一種看不見但又確實(shí)存在的無形物質(zhì)。其實(shí)
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;在實(shí)際操作上可以使用設(shè)計(jì)制作好包裝，請(qǐng)零售客戶在銷售環(huán)節(jié)分裝的方式，每個(gè)包裝內(nèi)附贈(zèng)一個(gè)打火機(jī)、字謎、撲克等節(jié)日期間相關(guān)的小贈(zèng)品，即能貼合消費(fèi)心理需求
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，顧客的心理是多種多樣的，我們不可能直接看到顧客的心理，這就需要我們有一雙善于觀察的眼睛和一張善于交流的嘴巴，通過和顧客交流，并通過顧客的眼神
