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，省外知名品牌的上柜銷售較少。
張發(fā)江還對(duì)附近幾個(gè)小區(qū)的消費(fèi)者進(jìn)行了問卷調(diào)查，問卷調(diào)查的內(nèi)容主要包括對(duì)社區(qū)商店的商品需求，服務(wù)需求，商品
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、品牌培育觀念落后，營(yíng)銷人員創(chuàng)新能力不足。
煙草商業(yè)企業(yè)一說到品牌培育，就想起物料促銷，營(yíng)銷人員一說到品牌培育，就會(huì)想起壓上柜，
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，這種消費(fèi)習(xí)慣也降低了淡季的消費(fèi)需求；其次，是商家還沒有及時(shí)進(jìn)行換季商品的上柜工作，上柜滯后，也造成了銷售在短時(shí)間內(nèi)難以上量的現(xiàn)象
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;僅僅局限于基礎(chǔ)客戶拜訪、貨源政策告知、訂貨指導(dǎo)、卷煙上柜明碼標(biāo)價(jià)、資料物料下發(fā)等少數(shù)幾項(xiàng)服務(wù)，而且服務(wù)質(zhì)量不高，服務(wù)流程不清晰，無法衡量服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與效果
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一直在認(rèn)真地做減法。
另一個(gè)關(guān)鍵性的因素就是，好的狀態(tài)離不開高的市場(chǎng)覆蓋，包括上柜率、訂貨面兩個(gè)緯度，而那些粗淺的高市場(chǎng)覆蓋在增長(zhǎng)乏力面前現(xiàn)了原形
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為零售經(jīng)營(yíng)錦上添花；賣得差，就可能成為銷售負(fù)擔(dān)，因此，要注意做好卷煙的上柜、維護(hù)、宣傳工作。
其次，進(jìn)行重點(diǎn)陳列。新品卷煙不能
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銷售記錄，他通過所記錄的銷售數(shù)據(jù)，與網(wǎng)上傳閱的其他零售戶的成功案例進(jìn)行一一比較，找到店里的經(jīng)營(yíng)缺失：由于他家店平常不輕易上柜新煙，
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資金不足造成訂單取消，耽誤卷煙正常銷售。
二是提醒客戶注重店面形象。旺季期間零售客戶經(jīng)營(yíng)忙碌，無暇顧及店面形象，導(dǎo)致在卷煙陳列、上柜展示、明碼標(biāo)價(jià)等不能
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;不愿意接受；二是跟風(fēng)現(xiàn)象，品牌購(gòu)進(jìn)中不考慮自己的經(jīng)營(yíng)實(shí)際，看到別人訂購(gòu)什么品牌就訂購(gòu)什么品牌，結(jié)果由于對(duì)品牌了解不夠，導(dǎo)致品牌上柜后
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;品牌受眾面狹窄。
因此，如何培育好卷煙知名品牌，不斷提高品牌上柜率，實(shí)現(xiàn)卷煙品牌上水平成為了擺在煙草行業(yè)營(yíng)銷人員面前的一道難題。
二、品牌培育中存在
