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柜總是非常的積極，不需要客戶經(jīng)理過多的指導(dǎo)；中端客戶往往持觀望的態(tài)度，先看其他零售戶上柜后的卷煙市場反映再做上柜打算；而那些低端客戶的品牌意識就
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;對知名品牌培育有興趣，有貢獻(xiàn)的零售客戶，為他們立典型、樹標(biāo)桿，典型引路，由點(diǎn)到面，帶動其他零售戶，不斷提高上柜率
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，就會造成降價(jià)銷售的結(jié)果，這樣品牌就不可能培育好。因此，要做好春節(jié)旺季的品牌培育，最好的做法是先布點(diǎn)，提高品牌的上柜率，而不是定
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，然后有針對性地進(jìn)行品牌投放和卷煙上柜。曾經(jīng)，白沙、芙蓉王、紅雙喜等知名品牌在進(jìn)入各地卷煙市場時，也沒有馬上被接受。通過營銷人員一次次地深入市場，不斷與
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：通過宣傳促銷，增加“好貓（步步高）”品牌的上柜率，知名度明顯提高。
（2）活動方式：
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，做好在銷品牌的陳列工作和拆零上柜工作，確保了轄區(qū)在銷品牌的拆零上柜率達(dá)到90%以上，2010年、2011年共評選出優(yōu)秀卷煙陳列示范戶50名，起到了很好
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陳列品卷煙的
上柜時間，每三天就要更換一次，或者使用一些空煙盒陳列，并注意做好“先進(jìn)先出”。鄒楓他們還會提醒客戶不要把卷煙和其它有“異味”的商品放在一起。因?yàn)橄銦?/div>
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%，強(qiáng)勢規(guī)格是中華（軟）；800-999元檔占比1%，無強(qiáng)勢規(guī)格。
6、上柜率及訂單滿足率。上柜率方面，中華較高
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，今年又引入低焦規(guī)格嬌子新概念硬盒，在規(guī)格規(guī)模擴(kuò)大的影響下，銷量同比提高。
從本月幾個品牌的上柜率來看，目前四個品牌的上柜率較低，均未
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”“461”，煙草行業(yè)在不斷磨礪鋒芒，亮劍前行的歷程中，行業(yè)始終以終端市場為著力點(diǎn)，以知名品牌的上柜率、面市率、動銷率來提升網(wǎng)建質(zhì)量
