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進(jìn)行宏觀調(diào)控和未雨綢繆。很多時(shí)候，零售店主在儲備香煙的時(shí)候存在一種盲目心理，他們并不記得去年同期香煙的銷售數(shù)量，僅僅是一個(gè)估測而已，這個(gè)估測卻有
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，還要結(jié)合同期、前期的市場狀態(tài)，結(jié)合不同的區(qū)域制定差異化的投放舉措，才能把市場資源更好地利用。貨源投放計(jì)劃最好一個(gè)星期調(diào)整一次，特殊情況下要隨時(shí)
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有所突破。
二是貨源投放報(bào)告。市場需要哪些品牌、什么樣的投放計(jì)劃才能更科學(xué)、更合理、更能符合大多數(shù)零售客戶的意愿？一個(gè)成功的貨源投放報(bào)告不僅要結(jié)合市場，還要結(jié)合同期、前期的市場
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同比的卷煙銷售情況，包括銷售總量、檔次、品牌三個(gè)方面的內(nèi)容，計(jì)算出零售客戶在往年同期的大約日均銷售量。結(jié)合零售客戶最近一段時(shí)間的訂貨情況，測算出當(dāng)前零售客戶
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;高檔白酒的銷售一改過去的低迷現(xiàn)象，春節(jié)前就呈現(xiàn)火爆場景，春節(jié)后也有很大的銷售量。卷煙結(jié)構(gòu)的提升也非常明顯，特別是零售價(jià)50元/包-70元/包的卷煙和去年同期
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銷售數(shù)據(jù)顯示，2016年1至6月份我的卷煙銷量只有20箱，同期相比竟然下降了一半還多。特別是在5、6月份，門店每天的卷煙銷量都是以“包”來計(jì)算，
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上增加了銷售利潤。今年的銷售量雖沒見漲，利潤和同期相比，卻有很大程度的上升。
從煙草行業(yè)公布的數(shù)據(jù)上可以看出，現(xiàn)在和未來一段時(shí)期，自吸煙將成
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。二是開展客戶同期數(shù)據(jù)分析工作，通過組織客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶卷煙庫存摸底調(diào)查和歷史銷售數(shù)據(jù)，量身制定每位客戶卷煙訂購計(jì)劃，幫助客戶提前科學(xué)合理地備好卷煙貨源
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兒，倒像是胡椒味精，喜者缺它不可，不喜者無所謂甚至是反感。
近一段時(shí)間以來，卷煙銷售和同期相比呈下滑趨勢，從整個(gè)上半年的銷售形勢上就可以看
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增速分別為40.3%、14.5%、0.5%、-21.5%和-36.1%，呈不斷下降態(tài)勢。
另一方面，2015年一季度全國財(cái)政支出32815億元，比上年同期增長
