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，省外知名品牌的上柜銷售較少。
張發(fā)江還對附近幾個小區(qū)的消費者進(jìn)行了問卷調(diào)查，問卷調(diào)查的內(nèi)容主要包括對社區(qū)商店的商品需求，服務(wù)需求，商品
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、品牌培育觀念落后，營銷人員創(chuàng)新能力不足。
煙草商業(yè)企業(yè)一說到品牌培育，就想起物料促銷，營銷人員一說到品牌培育，就會想起壓上柜，
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，這種消費習(xí)慣也降低了淡季的消費需求；其次，是商家還沒有及時進(jìn)行換季商品的上柜工作，上柜滯后，也造成了銷售在短時間內(nèi)難以上量的現(xiàn)象
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;僅僅局限于基礎(chǔ)客戶拜訪、貨源政策告知、訂貨指導(dǎo)、卷煙上柜明碼標(biāo)價、資料物料下發(fā)等少數(shù)幾項服務(wù)，而且服務(wù)質(zhì)量不高，服務(wù)流程不清晰，無法衡量服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與效果
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一直在認(rèn)真地做減法。
另一個關(guān)鍵性的因素就是，好的狀態(tài)離不開高的市場覆蓋，包括上柜率、訂貨面兩個緯度，而那些粗淺的高市場覆蓋在增長乏力面前現(xiàn)了原形
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為零售經(jīng)營錦上添花；賣得差，就可能成為銷售負(fù)擔(dān)，因此，要注意做好卷煙的上柜、維護(hù)、宣傳工作。
其次，進(jìn)行重點陳列。新品卷煙不能
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銷售記錄，他通過所記錄的銷售數(shù)據(jù)，與網(wǎng)上傳閱的其他零售戶的成功案例進(jìn)行一一比較，找到店里的經(jīng)營缺失：由于他家店平常不輕易上柜新煙，
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;又給節(jié)日期間的商品上柜騰出了空間。其三，對市場進(jìn)行分析研究，科學(xué)測算進(jìn)貨的數(shù)量和品牌，不因盲目上貨而出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈的狀況。其四，提前與那些曾經(jīng)
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擴(kuò)大品牌影響
卷煙上柜陳列不僅能夠提高店鋪品味，而且關(guān)鍵的是能夠促進(jìn)卷煙銷售?？茖W(xué)、合理地擺放卷煙不僅能提高銷售效率和準(zhǔn)確度，而且還能吸引消費者的目光刺激其購買欲
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。呂曉瑜對同事也是熱情有加。去年7月，客戶經(jīng)理小沈片區(qū)的尚品狼持續(xù)幾個星級上柜率排名最后，他向呂曉瑜求教。在與小沈充分溝通了情況以后，呂曉瑜幫他進(jìn)行了全面
