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，開心購買，舒心消費(fèi)。這才是品牌培育真正價(jià)值體顯，意義所在。
客戶經(jīng)理站在品牌培育者的角度看，要舍得花時(shí)間和精力，多從客戶
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了。這一次讓宋XX心理感覺實(shí)在有點(diǎn)過意不去，或許被他誠意所感動，她主動給蔣經(jīng)理打電話，告訴他不是不想賣煙，是精力有限。蔣經(jīng)理明確告訴她
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，不苦心追求，在那上面花過多精力不值得呀，還不如搞搞其它方面的經(jīng)營?！?
片段3：筆者詢問零售戶周XX：“你為什么要賣煙呀
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，訪市場
平時(shí)，我們客戶經(jīng)理說是走訪市場，其實(shí)90%以上的精力還是放在走訪客戶這項(xiàng)工作上，很少真正深入到市場、深入到消費(fèi)者當(dāng)中去。其實(shí)
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;那么客戶經(jīng)理不如干脆明了地告訴他們不要經(jīng)營卷煙了，將精力滑到其它商品經(jīng)營上去。
當(dāng)然對于客戶經(jīng)理來說，客戶精心做好卷煙銷售，卷煙銷售越多越好
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的維護(hù)，要牽扯大量的精力和時(shí)間，本來客戶經(jīng)理的時(shí)間和精力都很有限，要想終端維護(hù)到位，僅靠本崗位一個(gè)人做好、做到位也很難。因此，要發(fā)揚(yáng)
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花時(shí)間和精力，要引導(dǎo)零售戶認(rèn)真清理，切不含糊，否則在節(jié)后就可能出現(xiàn)盲目進(jìn)購，盲目銷售的情況，顯然是不利于節(jié)后卷煙營銷
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。
近些年來我在卷煙營銷方面，總體來說還是可以的，以較大的精力投入其中，受到了片區(qū)客戶經(jīng)理的信賴和支持，許多老客戶對我的工作給予了很有力的配合
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，可通過安裝防盜鏡來進(jìn)行商品保護(hù)。經(jīng)營時(shí)要集中精力，并經(jīng)常用眼睛余光巡察陳列高檔商品的區(qū)域，對于不能看到的地方，可每間隔3-5分鐘到該區(qū)域進(jìn)行檢查一次
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不強(qiáng)，又對卷煙經(jīng)營熱情和精力大大削弱，不利于煙草終端建設(shè)工作的推進(jìn)。
2.終端品牌寬度窄，客戶盈利水平有待提高。從2012年到2015年的銷售數(shù)據(jù)看
