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超過(guò)2012年全年32.40萬(wàn)箱的二類煙銷量規(guī)模,預(yù)計(jì)“雙喜?紅雙喜”2013年全年二類煙銷量規(guī)模將有望高達(dá)40萬(wàn)箱以上。
以在二類煙競(jìng)爭(zhēng)版圖中扮演“趕超者”角色的“黃鶴樓”為例
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3、工商協(xié)同,形成培育合力。(1)各司其職,發(fā)揮角色優(yōu)勢(shì)。商業(yè)公司營(yíng)銷人員針對(duì)利群品牌替代開展宣傳和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)工作,配合
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,充分認(rèn)識(shí)到自身在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中的重要角色。通過(guò)學(xué)習(xí)、實(shí)踐、觀摩等方式,不斷加強(qiáng)對(duì)零售戶的人性化服務(wù),不斷改善工作方式和方法,全身心投入到服務(wù)
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重視,才能達(dá)到共同提高的目的。
客戶經(jīng)理:鄭楓
觀點(diǎn):合理期望,有所激勵(lì)
對(duì)于客戶經(jīng)理而言,市場(chǎng)經(jīng)理既要充當(dāng)老師的角色
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客戶經(jīng)理指導(dǎo)培訓(xùn),開通營(yíng)銷、專賣、送貨專業(yè)咨詢服務(wù)。通過(guò)設(shè)置網(wǎng)上專職客戶服務(wù)員,以扮演好分析師、咨詢師、培訓(xùn)師三個(gè)角色,探索建立客戶服務(wù)的窗口,
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要有所保證,不能臨時(shí)抱佛腳,更不能讓零售客戶脫銷斷檔。因此,旺季銷售時(shí),客戶經(jīng)理要當(dāng)好指導(dǎo)員的角色,幫助客戶分析市場(chǎng)、分析周邊的消費(fèi)
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非法流通案件。這些真品卷煙有些是通過(guò)物流快遞進(jìn)行托運(yùn),有些是當(dāng)事人通過(guò)偽裝的箱包進(jìn)行掩飾后從一地帶往另一地,還有些是一些長(zhǎng)途客運(yùn)的司乘人員利用本身角色的便利在車輛夾層等部門
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起“臨時(shí)營(yíng)業(yè)員”的角色,幫助這些客戶開展一些營(yíng)銷活動(dòng),使他們能夠安心輕松地做好銷售,相信此舉定會(huì)感動(dòng)顧客,增強(qiáng)他們的信任度和美譽(yù)度。三是做好
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全國(guó)細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,“嬌子”所扮演的角色是領(lǐng)跑者,是細(xì)支煙市場(chǎng)銷量規(guī)模最大的代表品牌,其在細(xì)支煙規(guī)格開發(fā)上的一舉一動(dòng)都頗為引人關(guān)注,特別是
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重要角色的客戶經(jīng)理,如何挖掘零售客戶的潛力和價(jià)值、提升客戶的卷煙獲利水平呢?且聽身邊客戶經(jīng)理的做法和建議——
客戶經(jīng)理:李學(xué)輝
觀點(diǎn):