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庫(kù)存成因
面對(duì)終端庫(kù)存不合理的現(xiàn)象，客戶經(jīng)理要扮演好“市場(chǎng)分析員”的角色，只有分析好庫(kù)存的成因，才能做到“對(duì)癥下藥”，起到“藥到病除”的作用
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，新晉的高價(jià)位卷煙王者“云煙（大重九）”，其所充當(dāng)?shù)牟粌H僅只是“攪局者”的角色，更加具備著改寫品牌競(jìng)爭(zhēng)格局，并向中國(guó)
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的部門間頻繁的調(diào)整，在中層干部和員工崗位上變換著角色，在機(jī)關(guān)和基層間來(lái)回地行走，如此反復(fù)，如此折騰，是命途多舛，還是
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方式阻止吸煙風(fēng)氣泛濫。不過(guò)，第一次世界大戰(zhàn)期間軍中普遍抽煙、各地迅速都市化、性別角色逐漸改變等現(xiàn)象，再加上高明的廣告語(yǔ)（例如“來(lái)一支好運(yùn)牌香煙，
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店。
買煙酒和經(jīng)營(yíng)網(wǎng)吧不同，需要掌握一定的經(jīng)營(yíng)技巧。為了盡快轉(zhuǎn)變角色，張萍與煙草公司客戶經(jīng)理保持良好聯(lián)系，經(jīng)常打電話詢問(wèn)“如何訂貨、卷煙陳列、明碼標(biāo)價(jià)、新品
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和財(cái)氣。
牛艷麗是個(gè)好學(xué)的女人。批發(fā)生意不是賣饃，貨多賬多，稍不注意就會(huì)出錯(cuò)。為了實(shí)現(xiàn)由“饅頭師”向“批發(fā)商”的角色轉(zhuǎn)變，她買了一本《開店指南》和《營(yíng)銷管理
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的領(lǐng)頭人，一個(gè)顧客的貼心人，力爭(zhēng)做一個(gè)新時(shí)代的商店管理者。為了扮演好這三個(gè)角色，馮煒購(gòu)買了大量的商業(yè)管理類書籍，《顧客要買什么》、《零售業(yè)全程管理
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的形式將大部分煙技員委派到合作社擔(dān)任服務(wù)部經(jīng)理或服務(wù)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)。由此，煙技員角色定位從煙站技術(shù)輔導(dǎo)員轉(zhuǎn)變?yōu)楹献魃绶?wù)經(jīng)營(yíng)管理人員，工作職責(zé)從生產(chǎn)管理和技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)閷I(yè)化服務(wù)的組織
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，定會(huì)有人站出來(lái)！
點(diǎn)評(píng)：脫下軍裝，出門打工。雖然“角色”變了，但人生理想信念不變。在張老板身上，讓我們看到了中國(guó)
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工作時(shí)間，每一位操作人員都扮演著學(xué)生和老師的雙重角色，“學(xué)生”與“老師”一起參與整個(gè)實(shí)際操作過(guò)程?！皩W(xué)生”不懂就問(wèn)，虛心請(qǐng)教；“老師”不厭其煩地認(rèn)真
