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抓好重點(diǎn)市場(chǎng)、突破薄弱市場(chǎng)；要抓好上柜率工作，尤其是新品投放上市的上柜率，沒(méi)有上柜率就談不上動(dòng)銷(xiāo)情況，更談不上品牌培育；要抓好口碑
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新品銷(xiāo)售技巧，努力提高低焦卷煙上柜率，提高低焦卷煙品牌的知名度。
再者，客戶(hù)經(jīng)理在培育品牌時(shí)要有耐心，低焦油品牌培育不是一件易事
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%，達(dá)到階段性預(yù)期目標(biāo)。
一是加強(qiáng)調(diào)研，把握需求。結(jié)合天等縣的市場(chǎng)特征，把同價(jià)位主銷(xiāo)品牌上柜率作為參照值，設(shè)定目標(biāo)任務(wù)，同時(shí)
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共同完成訂貨計(jì)劃，引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)進(jìn)知名品牌，逐步提高品牌上柜率，提高客戶(hù)對(duì)品牌的熟知度，通過(guò)自身盈利提升調(diào)動(dòng)客戶(hù)對(duì)品牌培育工作的積極性；
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“金圣”品牌的上柜率和覆蓋率；通過(guò)發(fā)放品吸煙、宣傳品等，向過(guò)往路人宣傳、講解“金圣”品牌特色，吸引零售客戶(hù)和村民通過(guò)“口碑效應(yīng)”關(guān)注“金圣”品牌。
加強(qiáng)重點(diǎn)
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柜工作對(duì)品牌培育的重要意義，將上柜提升作為品牌培育的根本性工作常抓不懈，著力夯實(shí)重點(diǎn)品牌成長(zhǎng)的市場(chǎng)基礎(chǔ)；根據(jù)上柜率月度提升目標(biāo)，進(jìn)一步細(xì)化
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率和增長(zhǎng)率兩個(gè)維護(hù)進(jìn)行考核，即農(nóng)村市場(chǎng)相關(guān)責(zé)任品牌上柜率10%，縣城相關(guān)責(zé)任品牌上柜率30%；四、實(shí)施周進(jìn)度管理，對(duì)進(jìn)度較差線路進(jìn)行管理人員約談
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便詢(xún)問(wèn)各銷(xiāo)區(qū)“金圣”品牌上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率等情況，并充分肯定各廠全員營(yíng)銷(xiāo)人員及各銷(xiāo)區(qū)協(xié)銷(xiāo)員所做的工作，認(rèn)為大家能吃苦，負(fù)責(zé)任，特別是全員營(yíng)銷(xiāo)人員做了
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，在促進(jìn)銷(xiāo)量提升的同時(shí)進(jìn)一步提升品牌的覆蓋率與上柜率；
四是突出重點(diǎn)，完善措施。在充分把握“責(zé)任品牌”培育工作原則的基礎(chǔ)上，將“擴(kuò)大品牌影響力
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新品的吸味、價(jià)格、消費(fèi)者滿(mǎn)意度以及知名度等進(jìn)行再次調(diào)查，做好新品的上柜率、動(dòng)銷(xiāo)率、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率等研究，精準(zhǔn)掌握新品的市場(chǎng)表現(xiàn)實(shí)況，為明年新品的大發(fā)展打基礎(chǔ)
