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煙草在線畢節(jié)消息 5月27日上午，貴州畢節(jié)市局卷煙營(yíng)銷中心舉辦了卷煙營(yíng)銷策劃方案撰寫知識(shí)及新貨源分配模型應(yīng)用的培訓(xùn)，全市營(yíng)銷部主任、市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理共計(jì)75人參
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客戶意見(jiàn)，深入開(kāi)展市場(chǎng)實(shí)地走訪，及時(shí)解決商戶卷煙經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。
二是優(yōu)化貨源分配。積極探索應(yīng)用卷煙市場(chǎng)化取向改革貨源分配原則，加強(qiáng)對(duì)區(qū)域卷煙市場(chǎng)
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、民主管理，將零售客戶普遍關(guān)心的零售許可證辦理、卷煙貨源分配策略等敏感性事項(xiàng)，通過(guò)公示欄、宣傳單等形式予以公開(kāi)，實(shí)施陽(yáng)光政務(wù)。
抓重點(diǎn)。重新修訂了《卷煙貨源分配
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堅(jiān)持多勞多得、資源有別、動(dòng)態(tài)調(diào)整的基礎(chǔ)上，對(duì)接營(yíng)銷網(wǎng)建重點(diǎn)工作，創(chuàng)新客戶經(jīng)理績(jī)效工資分配方式，制定了《固原市煙草公司客戶經(jīng)理績(jī)效工資分配管理暫行辦法
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專賣部門溝通不夠、緊俏煙分配需進(jìn)一步規(guī)范、零售客戶低價(jià)銷售時(shí)有發(fā)生等弱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題想辦法進(jìn)行改善，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)工作良好運(yùn)行。
一是充實(shí)人手加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷推廣。針對(duì)重點(diǎn)品牌培育如“金圣”卷煙
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關(guān)心關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，從專賣、營(yíng)銷管理等方面開(kāi)展2013年效能監(jiān)察立項(xiàng)選題，最終確定對(duì)煙草專賣行政執(zhí)法行為、卷煙貨源分配進(jìn)行立項(xiàng)效能監(jiān)察。
今年該市局（公司
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，從而實(shí)現(xiàn)多方經(jīng)濟(jì)效益最大化。據(jù)此，卷煙營(yíng)銷中心通過(guò)以下幾方面開(kāi)展此項(xiàng)工作。
一、聚類客戶分析，精細(xì)客戶分類
改進(jìn)前，貴陽(yáng)市卷煙分配主要參考國(guó)家局
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年度煙葉種植收購(gòu)計(jì)劃逐級(jí)分解，市公司以文件形式將省公司下達(dá)的年度計(jì)劃分解下達(dá)到各縣級(jí)分公司；縣級(jí)分公司根據(jù)下達(dá)計(jì)劃和分配方案將計(jì)劃預(yù)分配到種植者，并根據(jù)各煙站
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局（分公司）嚴(yán)格合同分解到戶，開(kāi)展2023年煙葉種植收購(gòu)合同網(wǎng)簽工作。師宗縣煙草專賣局（分公司）嚴(yán)格合同分解到戶。根據(jù)表決通過(guò)的分配方案將
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分配方面，制定科學(xué)、合理的貨源分配方案，嚴(yán)格按照零售戶的類別、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模分配貨源?？h局定期檢查零售客戶的貨源分配情況，監(jiān)督貨源分配的公平合理性以及貨源
