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;在客戶(hù)經(jīng)理在拜訪客戶(hù)進(jìn)行品牌培育的時(shí)候，傳達(dá)給客戶(hù)的品牌信息不一定能夠有效激發(fā)客戶(hù)購(gòu)進(jìn)欲望。一般情況下較多的是在工作中客戶(hù)經(jīng)理只向客戶(hù)交代有什么新品牌，對(duì)牌號(hào)的具體特性
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建設(shè)，實(shí)現(xiàn)信息共享。商業(yè)企業(yè)要努力打造與零售終端的信息一體化共享平臺(tái)。具體可通過(guò)簡(jiǎn)報(bào)、手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等溝通渠道，把行業(yè)信息、品牌信息、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等及時(shí)、全面、深入地傳遞給零售終端
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市場(chǎng)指導(dǎo)方面的幫助和支持，以及品牌經(jīng)理在貨源、品牌信息方面的協(xié)助。通過(guò)這些措施，引導(dǎo)相關(guān)人員共同努力，為培育目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)打好基礎(chǔ)。
掌握信息，
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吸引現(xiàn)有白色萬(wàn)寶路和其他品牌價(jià)位的成年煙民，并且購(gòu)買(mǎi)意向強(qiáng)；新金色萬(wàn)寶路的包裝和初步設(shè)計(jì)的宣傳材料能夠傳遞正面的品牌信息，優(yōu)化品牌形象和產(chǎn)品感知。
從后期
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、反饋的品牌信息，以及交流的其他信息，要及時(shí)做出反映。能當(dāng)時(shí)解答的就耐心解釋清楚，當(dāng)時(shí)解答不了的，要告之對(duì)方辦理方法和回應(yīng)的時(shí)間。避免聽(tīng)完就忘
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推銷(xiāo)人員，運(yùn)用燈光和道具營(yíng)造小氛圍。還可以運(yùn)用輔助材料，如一些功能的小擺件，強(qiáng)化品牌信息的小冊(cè)子或者文化墻，陳列一些品牌的畫(huà)冊(cè)，
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”行業(yè)共同價(jià)值觀的重要途經(jīng)。拜訪時(shí)雖然要說(shuō)的內(nèi)容很多，但是常規(guī)的拜訪離不開(kāi)宣傳《煙草專(zhuān)賣(mài)法》、品牌信息、“12313”舉報(bào)電話(huà)等內(nèi)容。同時(shí)，對(duì)“12313”舉報(bào)電話(huà)既要讓客戶(hù)
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利用形象終端統(tǒng)一安裝的LED顯示屏，滾動(dòng)發(fā)布品牌信息，對(duì)店內(nèi)商品進(jìn)行分類(lèi)陳列，在卷煙專(zhuān)區(qū)設(shè)置“七匹狼”卷煙專(zhuān)柜、旋轉(zhuǎn)展示架，突出展示重點(diǎn)品牌
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品牌信息的精確性，形成區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與煙草行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的信息互動(dòng)，最終達(dá)到掌握低焦油卷煙品牌投放的主動(dòng)性、提高規(guī)劃性，實(shí)現(xiàn)投放的精準(zhǔn)。
5.搭建體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)
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訂貨進(jìn)行指導(dǎo)，及時(shí)向客戶(hù)提供新品上柜、替代品牌等信息，指導(dǎo)客戶(hù)合理、有效訂貨?？蛻?hù)經(jīng)理每周幫客戶(hù)盤(pán)點(diǎn)一次庫(kù)存，指導(dǎo)客戶(hù)做好銷(xiāo)售臺(tái)賬，隨時(shí)加以總結(jié)
