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提升客戶品牌推介與經(jīng)營能力，提高客戶滿意度；三是注重穩(wěn)定零售終端卷煙銷售價(jià)格，時(shí)刻關(guān)注品牌價(jià)格走勢，始終堅(jiān)持卷煙品牌培育“量價(jià)聯(lián)動(dòng)
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促進(jìn)卷煙營銷服務(wù)工作上水平、創(chuàng)一流夯實(shí)基礎(chǔ)。
一是注重貨源投放和行業(yè)政策的宣傳，做好重點(diǎn)骨干品牌的推介，確保節(jié)后卷煙銷售不滑坡。
二是注重替代品牌的宣傳，
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組合拳。
一是在重點(diǎn)品牌宣傳環(huán)節(jié)聚力。要求客戶經(jīng)理加大重點(diǎn)品牌的推介力度，對(duì)重點(diǎn)品牌和新品牌卷煙的貨源信息進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，并結(jié)合圖文資料進(jìn)行耐心介紹。
二是在零售終端
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。培訓(xùn)涵蓋卷煙陳列、品牌培育、卷煙營銷及品牌推介技巧、業(yè)態(tài)劃分、預(yù)防調(diào)包、婚慶促銷、新商盟等內(nèi)容。通過PPT的形象展示、實(shí)際案例的講解及相互間的互動(dòng)，客戶對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容有了更進(jìn)一步的了解
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維度，綜合客戶經(jīng)營情況、品牌培育、客戶屬性、終端資源的、信息采集等五項(xiàng)評(píng)價(jià)項(xiàng)目及銷售穩(wěn)定性、客戶業(yè)態(tài)、品牌推介能力、配合度等20項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)對(duì)客戶進(jìn)行分類，分類方法更加科學(xué)
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加強(qiáng)品牌推介。要求客戶經(jīng)理就骨干品牌的主要賣點(diǎn)、品牌文化向零售客戶做重點(diǎn)宣傳推介，并注重不同品牌之間的的差異化宣傳，逐步提高客戶及消費(fèi)者對(duì)重點(diǎn)品牌的熟悉度和認(rèn)可度
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的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)等，讓零售客戶在推介時(shí)言之有物，提高品牌推介的效果。
三是細(xì)化管理，及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)。制定各客戶經(jīng)理的銷售及重點(diǎn)品牌銷售計(jì)劃及日進(jìn)
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更好地引導(dǎo)零售戶進(jìn)行卷煙銷售；二、加強(qiáng)宣傳，大力推廣。通過零售戶品牌推介培訓(xùn)會(huì)、消費(fèi)者現(xiàn)場購贈(zèng)促銷、零售戶訂購獎(jiǎng)勵(lì)等方式進(jìn)行宣傳推廣，快速提高零售戶和消費(fèi)者對(duì)
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“135”工作法的工作內(nèi)涵和實(shí)踐意義。在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，定期召開“135”工作法實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。每位客戶經(jīng)理針對(duì)本周走訪市場、品牌推介的切身感受，從“客戶、市場、品牌”三個(gè)維度
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;積極引導(dǎo)零售客戶多品牌上柜，提升品牌上柜率，確保市場貨源多樣性以滿足不同卷煙消費(fèi)需求。
四是做好重點(diǎn)品牌推介，拉升卷煙銷量。充分把握市場機(jī)遇，
