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仍然要為保增長而痛苦掙扎，尤其是結(jié)構(gòu)的短板，導(dǎo)致長時間地既看渠道臉色、又受投放控制已成常態(tài)。眼下迫在眉睫的問題是，能不能在短時間內(nèi)理順批零價格體系，
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;一旦形成習(xí)慣難以改變。一二個規(guī)格價格變化容易適應(yīng)，所有的品牌規(guī)格都要調(diào)整，需要第一時間融入其中。將所有在銷的品牌規(guī)格批零價格抄錄成表，在經(jīng)營時對照
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建設(shè)，進(jìn)一步完善管理制度，促使其發(fā)揮更大功效；制定合理的投入政策，聚合批零雙方力量，協(xié)同開展終端建設(shè)；樹立“全員終端”理念
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投放做到“三個統(tǒng)一”，即統(tǒng)一客戶分類、統(tǒng)一貨源分類、統(tǒng)一投放規(guī)則，堅(jiān)決去除批零交易環(huán)節(jié)人為因素的干擾；推進(jìn)省級卷煙營銷平臺建設(shè)，做到“全貨源、全
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的幾個品牌規(guī)格占客戶庫存的1/3以上。一到五類卷煙社會庫存占比推算為28∶11∶43∶13∶4，基本符合消費(fèi)實(shí)際；全省客戶批零毛利為9.68%，其中整條銷售毛利
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進(jìn)一步顯現(xiàn)。批零價格倒掛的卷煙的品牌數(shù)量逐步擴(kuò)大，銷售形勢異常嚴(yán)峻，許多地方卷煙消費(fèi)群體流失嚴(yán)重，經(jīng)濟(jì)增長乏力，偏遠(yuǎn)地區(qū)尤其是農(nóng)村零售點(diǎn)無力維系
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”的現(xiàn)象，這種心理千萬要不得。筆者認(rèn)為，要想提升節(jié)后服務(wù)質(zhì)量，應(yīng)該立足“四促”舉措。
一、勤走訪促批零和諧
節(jié)后事務(wù)多，工作上要從
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，搭建連接終端的信息平臺，打通信息通道，建立卷煙批零信息一體化和前臺后臺一體化的信息化技術(shù)支撐平臺，以信息化帶動經(jīng)營一體化，以信息化帶動管理
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扮演好這四種角色，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理的作用，為構(gòu)建和諧客我關(guān)系、實(shí)現(xiàn)批零雙贏貢獻(xiàn)自己的智慧。
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（軟長嘴），可以從以下幾點(diǎn)展開引導(dǎo)，首先是利群（軟長嘴）相較于中華（硬）有更好的批零價格優(yōu)勢
