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，做好品類分析工作。突出毛利率，突出滿足市場需求。結(jié)合卷煙市場容量、各價位段銷量等情況，對在銷規(guī)格總數(shù)和不同價位在銷規(guī)格數(shù)量進行合理規(guī)劃。
第二，完善
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，是否實賣實掃、即賣即掃，以及客戶庫存、毛利率是否符合實際經(jīng)營能力。另外詢問客戶是否掌握卷煙推介技巧，是否了解低焦油卷煙等。
三是對照現(xiàn)代終端驗收標(biāo)準(zhǔn)，
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的經(jīng)營情況，包括客戶月均實際購進量、銷售結(jié)構(gòu)以及毛利情況，結(jié)合客戶的地理位置、庫存情況、經(jīng)營規(guī)模、消費群體等實際，進行針對性和個性化指導(dǎo)，及時告知
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決策層提供數(shù)據(jù)參考。
四是做好市場采集信息分析。依據(jù)所收集的市場信息，對卷煙市場價格、社會庫存水平、零售真實銷量和毛利率等信息進行分析，研究卷煙市場發(fā)展動態(tài)和趨勢
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;比去年同期下降140萬美元。
毛利潤下降220萬美元降至1380萬美元。
“利潤下降的原因包括升級制造設(shè)備的折舊費用和翻新成本增加、由于幾個10支裝品牌的銷量增長導(dǎo)致包裝成本增長、員工工資上漲
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公司在7月22日提交給吉隆坡證券交易所的文件中稱，該公司的毛利潤同比增長了14.4%。
盡管去年由于消費稅的驅(qū)動導(dǎo)致卷煙價格大幅上漲，對英美煙草馬來西亞公司的優(yōu)質(zhì)品牌
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議，凌源市局分管營銷領(lǐng)導(dǎo)、區(qū)域市場部人員及全體客戶經(jīng)理參加了會議。
會上，區(qū)域市場部部長通報了上半年凌源卷煙營銷部的卷煙總體銷售情況、重點品牌銷售情況、毛利收入情況、績效考核開展
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指數(shù)反映市場價格走勢，通過社會存銷比反映品牌發(fā)展?jié)摿?#xff0c;通過毛利率反映客戶盈利水平，為精準(zhǔn)營銷提供真實可靠依據(jù)，促進卷煙市場健康穩(wěn)定發(fā)展。
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差異化的經(jīng)營指導(dǎo)計劃。結(jié)合縣局下半年目標(biāo)任務(wù)開展客戶服務(wù)，提升客戶毛利同時推動企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。
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數(shù)據(jù)過濾保證信息質(zhì)量，通過零售價格指數(shù)反映市場價格走勢，通過社會存銷比反映庫存維持正常銷售的程度，通過毛利率反映客戶盈利水平以及通過斷貨率反映重點品牌在客戶環(huán)節(jié)的斷
