回顧2013年的細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，新產(chǎn)品不斷、新驚喜不斷。川渝系中的“嬌子”、魯產(chǎn)煙中的“泰山”、蘇產(chǎn)煙中的“南京”和“蘇煙”、鄂產(chǎn)煙中的“黃鶴樓”，各自價(jià)位全部集中在二類煙價(jià)類以上，其中，價(jià)位最高的又當(dāng)屬蘇產(chǎn)煙中兩大主導(dǎo)品牌之一的“蘇煙”，在2013年新推出的細(xì)支煙規(guī)格——“蘇煙（沉香）”，其價(jià)位在零售價(jià)接近100元/包，是現(xiàn)階段細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中價(jià)位最高的細(xì)支煙規(guī)格，在細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中引領(lǐng)高價(jià)位細(xì)支煙品牌發(fā)展。在此，本文主要以“蘇煙（沉香）”為重點(diǎn)觀察對(duì)象，了解作為“蘇煙”系列中的首款細(xì)支煙規(guī)格，“蘇煙（沉香）”對(duì)于蘇產(chǎn)煙在細(xì)支煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所起到的戰(zhàn)略性引領(lǐng)價(jià)值。

　　2013年，“雙喜•紅雙喜”二類煙銷量規(guī)模預(yù)計(jì)在40萬(wàn)箱以上，增長(zhǎng)率保持在30%以上，其在二類煙市場(chǎng)中所占據(jù)的市場(chǎng)份額在10%左右；在二類煙競(jìng)爭(zhēng)版圖中，“雙喜•紅雙喜”二類煙銷量規(guī)模排名前三位，僅次于排名在前面的“利群”，與“黃鶴樓”二類煙銷量規(guī)模不相上下，憑借著以“雙喜（硬經(jīng)典1906）”等為主導(dǎo)的主力規(guī)格所呈現(xiàn)出的良好市場(chǎng)走勢(shì)，“雙喜•紅雙喜”二類煙銷量規(guī)模在2013年繼續(xù)穩(wěn)居前三強(qiáng)席位。

　　在二類煙競(jìng)爭(zhēng)版圖中，除了深耕二類煙市場(chǎng)多年，以占據(jù)著高達(dá)30%左右市場(chǎng)份額的全面領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)牢牢捍衛(wèi)著二類煙市場(chǎng)領(lǐng)跑者地位的“利群”以外，其他以“黃鶴樓”、“雙喜•紅雙喜”、“七匹狼”、“黃山”、“嬌子”、“南京”、“蘭州”、“黃金葉”、“云煙”等為代表的競(jìng)爭(zhēng)者，在二類煙市場(chǎng)的整體市場(chǎng)表現(xiàn)同樣不俗，“黑馬品牌”不斷涌現(xiàn)，個(gè)個(gè)摩拳擦掌力爭(zhēng)在二類煙市場(chǎng)形成重要占位；以“黃山”為例，2013年，“黃山”二類煙銷量規(guī)模預(yù)計(jì)在35萬(wàn)箱左右，增長(zhǎng)率保持在18%左右，其在二類煙市場(chǎng)中所占據(jù)的市場(chǎng)份額在7%-8%之間。

　　零售價(jià)40多元/包價(jià)區(qū)是全國(guó)一類煙價(jià)區(qū)的三大主力價(jià)位段之一，該價(jià)位段在一類煙價(jià)類中銷量規(guī)模僅次于零售價(jià)20多元/包價(jià)區(qū)，屬于一類煙價(jià)類中的高端價(jià)區(qū)，市場(chǎng)空間增長(zhǎng)潛力持續(xù)向好。事實(shí)上，在零售價(jià)40多元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，除了“中華”以外，“蘇煙”在該價(jià)區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)居“第二者”的席位，其他競(jìng)爭(zhēng)品牌基本上角逐的是該價(jià)區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的“第三者”席位。以“黃鶴樓”為例，在零售價(jià)40多元/包的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，憑借著以零售價(jià)為40元/包的“黃鶴樓（硬珍品）”等為代表的主力規(guī)格的成功上位，“黃鶴樓”與“玉溪”、“嬌子”、“利群”等競(jìng)爭(zhēng)品牌一起角逐該價(jià)區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的“第三者”席位。

　　煙草在線專稿　　引：回顧2013年，以綠色、清涼口味而著稱的“薄荷型”卷煙，在中式卷煙大品類里刮起了一股綠色、清涼的“薄荷風(fēng)”。綠色、清涼的“薄荷型”卷煙是中式卷煙大品類里的一個(gè)細(xì)分品類

　　短支細(xì)支煙的概念是相對(duì)而言的，從非主流向主流靠近，細(xì)支煙的短支化潮流回歸的是普通卷煙煙支的常規(guī)尺寸。細(xì)支煙不等于“女士煙”，細(xì)支煙的短支化是在刻意談化細(xì)支煙的“女士煙”身份標(biāo)簽，意在擺脫長(zhǎng)期以來(lái)所形成的細(xì)支煙等于“女士煙”的認(rèn)知習(xí)慣，讓細(xì)支煙目標(biāo)消費(fèi)人群從女性消費(fèi)人群擴(kuò)張至男性消費(fèi)人群。細(xì)支煙不只是屬于女性消費(fèi)人群的“專享品”，男性消費(fèi)人群同樣也可以擁有自己喜好的細(xì)支煙。從女性消費(fèi)人性擴(kuò)張至男性消費(fèi)人群，這意味著細(xì)支煙市場(chǎng)空間的擴(kuò)大，未來(lái)細(xì)支煙這片藍(lán)海市場(chǎng)的潛力巨大。

　　從“黃鶴樓（論道系列）”到“黃鶴樓（問(wèn)道系列）”，再到“黃鶴樓（品道系列）”等，先論道，后問(wèn)道，再品道，“黃鶴樓”以“道”為定位的產(chǎn)品系列在不斷發(fā)展中走向成熟，人法地、地法天、天法道、法道自然，“黃鶴樓（道系列）”是對(duì)“道”的價(jià)值觀的演繹。在此，本文重點(diǎn)關(guān)注的是“黃鶴樓（論道系列）”的系列化產(chǎn)品的開發(fā)路線及其背后所代表的“黃鶴樓”品牌的系列化體系的運(yùn)作思維。

　　在零售價(jià)40多元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，憑借著對(duì)“天子”系列中零售價(jià)為45元/包的“天子（軟黃）”的整合置換，“嬌子”與“黃鶴樓”、“玉溪”、“利群”等競(jìng)爭(zhēng)品牌一起角逐該價(jià)區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的“第三者”席位。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，除了“中華”和“蘇煙”之外，“嬌子”以及“黃鶴樓”、“玉溪”、“利群”等競(jìng)爭(zhēng)品牌開始具備蠶食“中華”和“蘇煙”成熟市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)，在“中華”和“蘇煙”雙雄之爭(zhēng)下的零售價(jià)40多元/包價(jià)區(qū)，“嬌子”以及“黃鶴樓”、“玉溪”、“利群”等后來(lái)者同樣也有自己生存的空間。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2012年，全國(guó)細(xì)支煙市場(chǎng)銷量規(guī)模大概在15萬(wàn)箱左右，與2011年的10多萬(wàn)箱相比，增加了接近5萬(wàn)箱，增長(zhǎng)率保持在40%以上，細(xì)支煙市場(chǎng)銷量規(guī)模的增長(zhǎng)空間尚仍然存在著較大的提升空間。山東乃至全國(guó)細(xì)支煙市場(chǎng)銷量規(guī)模的高速增長(zhǎng)，吸引的是越來(lái)越多的重點(diǎn)品牌對(duì)該藍(lán)海市場(chǎng)的重視，“泰山”同樣開始重視對(duì)該藍(lán)海市場(chǎng)的開拓。

　　基數(shù)小，增速高，潛力大的“玉溪（硬和諧）”和“利群（硬陽(yáng)光）”，各自在零售價(jià)40多元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持著良好市場(chǎng)狀態(tài)，它們是“玉溪”或“利群”在零售價(jià)40多元/包價(jià)區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的代表性產(chǎn)品，代表著“玉溪”或“利群”在該價(jià)區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中競(jìng)爭(zhēng)力。“玉溪（硬和諧）”和“利群（硬陽(yáng)光）”雙雙在零售價(jià)40多元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中表現(xiàn)搶眼的背后，是“玉溪”和“利群”兩大競(jìng)爭(zhēng)品牌在零售價(jià)40多元/包價(jià)區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)突圍的突破口。