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;4）2017年與2012年的一類(lèi)煙占比對(duì)比增長(zhǎng)了30.7%；同期二類(lèi)煙占比增長(zhǎng)了47.8%；三類(lèi)煙占比減少了5.6%。從絕對(duì)量上，反映出三類(lèi)及
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，提升到2015年的25001元，年均增長(zhǎng)15.21%，農(nóng)村居民人均可支配收入較同期城鎮(zhèn)居民收入年均復(fù)合增長(zhǎng)率高出2.02個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)從“十二五”期間居民家庭
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進(jìn)行宏觀調(diào)控和未雨綢繆。很多時(shí)候，零售店主在儲(chǔ)備香煙的時(shí)候存在一種盲目心理，他們并不記得去年同期香煙的銷(xiāo)售數(shù)量，僅僅是一個(gè)估測(cè)而已，這個(gè)估測(cè)卻有
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，還要結(jié)合同期、前期的市場(chǎng)狀態(tài)，結(jié)合不同的區(qū)域制定差異化的投放舉措，才能把市場(chǎng)資源更好地利用。貨源投放計(jì)劃最好一個(gè)星期調(diào)整一次，特殊情況下要隨時(shí)
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有所突破。
二是貨源投放報(bào)告。市場(chǎng)需要哪些品牌、什么樣的投放計(jì)劃才能更科學(xué)、更合理、更能符合大多數(shù)零售客戶(hù)的意愿？一個(gè)成功的貨源投放報(bào)告不僅要結(jié)合市場(chǎng)，還要結(jié)合同期、前期的市場(chǎng)
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同比的卷煙銷(xiāo)售情況，包括銷(xiāo)售總量、檔次、品牌三個(gè)方面的內(nèi)容，計(jì)算出零售客戶(hù)在往年同期的大約日均銷(xiāo)售量。結(jié)合零售客戶(hù)最近一段時(shí)間的訂貨情況，測(cè)算出當(dāng)前零售客戶(hù)
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;高檔白酒的銷(xiāo)售一改過(guò)去的低迷現(xiàn)象，春節(jié)前就呈現(xiàn)火爆場(chǎng)景，春節(jié)后也有很大的銷(xiāo)售量。卷煙結(jié)構(gòu)的提升也非常明顯，特別是零售價(jià)50元/包-70元/包的卷煙和去年同期
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銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，2016年1至6月份我的卷煙銷(xiāo)量只有20箱，同期相比竟然下降了一半還多。特別是在5、6月份，門(mén)店每天的卷煙銷(xiāo)量都是以“包”來(lái)計(jì)算，
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上增加了銷(xiāo)售利潤(rùn)。今年的銷(xiāo)售量雖沒(méi)見(jiàn)漲，利潤(rùn)和同期相比，卻有很大程度的上升。
從煙草行業(yè)公布的數(shù)據(jù)上可以看出，現(xiàn)在和未來(lái)一段時(shí)期，自吸煙將成
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。二是開(kāi)展客戶(hù)同期數(shù)據(jù)分析工作，通過(guò)組織客戶(hù)經(jīng)理對(duì)轄區(qū)客戶(hù)卷煙庫(kù)存摸底調(diào)查和歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，量身制定每位客戶(hù)卷煙訂購(gòu)計(jì)劃，幫助客戶(hù)提前科學(xué)合理地備好卷煙貨源
