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良好市場(chǎng)狀態(tài)的原則，根據(jù)各自實(shí)際，對(duì)年度銷(xiāo)量目標(biāo)逐月進(jìn)行分解與明確，并且圍繞確定的月度銷(xiāo)量目標(biāo)任務(wù)，加大調(diào)控力度，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向
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營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策，同時(shí)加強(qiáng)貨源組織力度，保證本月貨源供應(yīng)，爭(zhēng)取通過(guò)各項(xiàng)有效的營(yíng)銷(xiāo)措施，確保本月卷煙銷(xiāo)量任務(wù)的完成。由于本月月度卷煙銷(xiāo)售計(jì)劃較同期減少
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;具體貨源的信息由親戚朋友或銷(xiāo)售大戶把控，訂購(gòu)的卷煙則在該銷(xiāo)售大戶出領(lǐng)取，而當(dāng)定點(diǎn)取貨戶因資金等其他原因?qū)?em class="term">月度商定量訂購(gòu)不完時(shí)，銷(xiāo)售大戶就會(huì)將“多余”的商定量用于
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了客戶月度總銷(xiāo)量，月度銷(xiāo)量的大小同時(shí)又制約了客戶級(jí)別的提升。此外，農(nóng)村卷煙零售點(diǎn)多、線長(zhǎng)、面廣，加上交通狀況差，一方面增加了客戶服務(wù)成本
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，沒(méi)有意識(shí)到卷煙陳列在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的重要作用。
2.零售客戶只經(jīng)營(yíng)，不算賬。通過(guò)市場(chǎng)走訪，問(wèn)及零售客戶月度商品經(jīng)營(yíng)中卷煙銷(xiāo)售利潤(rùn)占整個(gè)店面利潤(rùn)比重時(shí)，
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激勵(lì)機(jī)制，如根據(jù)技術(shù)科月度工藝質(zhì)量考核結(jié)果，評(píng)選月度“優(yōu)秀工序”、“質(zhì)量最優(yōu)班組”和“質(zhì)量最差班組”，實(shí)行優(yōu)獎(jiǎng)劣罰；對(duì)通過(guò)“金點(diǎn)子”、小改小革
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卷煙的貨源準(zhǔn)備和貨源投放都較為充足。二是因?yàn)楣緸榱俗尶蛻粲凶銐虻呢浽促u(mài)，增加了客戶月度貨源計(jì)劃，并且根據(jù)銷(xiāo)量實(shí)際情況，在中下旬時(shí)及時(shí)上浮了客戶月度核量
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、落實(shí)安全教育、培訓(xùn)制度。通過(guò)堅(jiān)持每周安全學(xué)習(xí)日、月度安全考試、年度安全知識(shí)競(jìng)賽，開(kāi)展消防演練、技術(shù)比武、崗位練兵等活動(dòng)，建立了全員參與、整體提高的培訓(xùn)體系，
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集中整頓規(guī)范市場(chǎng)的工作轉(zhuǎn)化到兩家基層所市場(chǎng)管理員結(jié)對(duì)子巡查的日常工作中去。同時(shí)，每月底由煙草管理所會(huì)同轄區(qū)工商共同制定下月度市場(chǎng)巡查計(jì)劃，然后由煙草市管員和工商管片干部按照
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有組織、有計(jì)劃、高效率落實(shí)到位。
四要將安全生產(chǎn)的目標(biāo)任務(wù)和安全工作計(jì)劃及措施納入常態(tài)化管理與考核，改變過(guò)去按年度考核結(jié)總帳的作法，實(shí)行與月度業(yè)務(wù)工作一同安排布置、一同
