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的整體概況、涪陵市場(chǎng)的整體規(guī)劃、卷煙的投放策略、標(biāo)桿市場(chǎng)的打造建議、重慶印象的市場(chǎng)培育、下一步新品投放等六個(gè)方面進(jìn)行了協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)。
會(huì)議解讀了《涪陵卷煙廠2020年中層干部“包線”、后勤員工
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”體系。構(gòu)建員工自律與客戶(hù)自律相結(jié)合的“雙律”體系，員工做到規(guī)范訂貨指導(dǎo)、嚴(yán)格把關(guān)供貨策略，客戶(hù)做到拆零上柜、主動(dòng)反饋。通過(guò)客我相互監(jiān)督、相互協(xié)作，杜絕非法收購(gòu)
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的、專(zhuān)業(yè)的、個(gè)性化的服務(wù)，提高店內(nèi)客流量。
經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)不放松。通過(guò)實(shí)地拜訪、集中培訓(xùn)、微信宣傳等“線上+線下”方式加大對(duì)零售客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌推介、卷煙陳列等方面的宣傳
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;價(jià)格標(biāo)簽更換后店面形象全面提升。
打造持續(xù)規(guī)范經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)客戶(hù)。對(duì)誠(chéng)信互助小組長(zhǎng)、現(xiàn)代終端客戶(hù)、高檔位客戶(hù)、違法違規(guī)大戶(hù)等重點(diǎn)客戶(hù)加強(qiáng)卷煙供應(yīng)策略、品牌培育、煙草專(zhuān)賣(mài)法律法規(guī)、規(guī)范經(jīng)營(yíng)等知識(shí)培訓(xùn)
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開(kāi)展轄區(qū)市場(chǎng)狀態(tài)調(diào)研，詳細(xì)盤(pán)點(diǎn)客戶(hù)門(mén)店卷煙庫(kù)存情況，準(zhǔn)備掌握各類(lèi)品牌、品規(guī)的動(dòng)銷(xiāo)情況，為營(yíng)銷(xiāo)策略制定、調(diào)整提供參考。
二是抓好貨源投放。強(qiáng)化工商協(xié)同管理
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配送模式”“云監(jiān)管”等，最大限度減少人員聚集；進(jìn)一步強(qiáng)化科學(xué)防控，嚴(yán)格落實(shí)防控值守責(zé)任；進(jìn)一步把控市場(chǎng)狀態(tài)，及時(shí)調(diào)整卷煙經(jīng)營(yíng)策略
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職能部門(mén)共同開(kāi)展實(shí)地核查，視情節(jié)輕重進(jìn)行宣傳教育、現(xiàn)場(chǎng)整改、跟蹤督導(dǎo)、移送反饋等處理措施，為下一步貨源投放、策略制定、市場(chǎng)監(jiān)管等提供有價(jià)值的參考。
三是加強(qiáng)預(yù)警信息的處理
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銷(xiāo)量增長(zhǎng)率、同品類(lèi)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)率和上柜增長(zhǎng)率3項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)，結(jié)合品規(guī)市場(chǎng)狀態(tài)和投放狀態(tài)，綜合評(píng)定品牌生命周期，根據(jù)不同生命周期呈現(xiàn)出的市場(chǎng)表現(xiàn)靈活調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略
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、客戶(hù)分檔、營(yíng)銷(xiāo)策略、訂單采集、貨款結(jié)算、物流配送八大環(huán)節(jié)的檢查要點(diǎn)和核查重點(diǎn)。
二是全面開(kāi)展檢查。按照檢查方案，分組實(shí)施檢查，從各部門(mén)規(guī)范性文件和規(guī)章制度入手
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，深入轄區(qū)對(duì)卷煙社會(huì)庫(kù)存、價(jià)格執(zhí)行、零售戶(hù)對(duì)卷煙投放策略的意見(jiàn)建議等進(jìn)行全面調(diào)研，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，持續(xù)提升卷煙銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)。
四是加強(qiáng)對(duì)卷煙流向及異常訂單
