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、基層中隊(duì)長(zhǎng)、市管員、客戶經(jīng)理等人員參加。會(huì)議主要傳達(dá)上級(jí)近期工作精神，部署月度專(zhuān)銷(xiāo)工作任務(wù)，并就專(zhuān)賣(mài)管理、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行互動(dòng)交流研討，當(dāng)場(chǎng)商議
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;較好地實(shí)現(xiàn)了與業(yè)務(wù)工作的融合，企業(yè)管理透明度明顯提高，為企業(yè)民主管理創(chuàng)造了條件。
基礎(chǔ)管理信息的系統(tǒng)績(jī)效管理功能模塊，將部門(mén)月度工作計(jì)劃、員工績(jī)效合約
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經(jīng)營(yíng)能力的提升指導(dǎo)性不強(qiáng)，沒(méi)有起到應(yīng)有的作用。如何制作好月度卷煙零售客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)書(shū)，應(yīng)該從以下幾方面予以把握：
一是要熟悉了解客戶，做到
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;確保生產(chǎn)過(guò)程整個(gè)環(huán)節(jié)滿足產(chǎn)品質(zhì)量控制需要；品質(zhì)管理部門(mén)每月組織一次月度工藝檢查，對(duì)存在問(wèn)題制訂質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃，并對(duì)計(jì)劃實(shí)施加強(qiáng)督辦檢查，強(qiáng)化整改
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、銷(xiāo)售任務(wù)、績(jī)效考核，檢查最多的也是看營(yíng)銷(xiāo)策略動(dòng)了多少、銷(xiāo)售任務(wù)完成了多少、績(jī)效任務(wù)落實(shí)了多少。在縣級(jí)營(yíng)銷(xiāo)部月度績(jī)效考核和收入分配上，考核指標(biāo)設(shè)置權(quán)重大的也是銷(xiāo)售指標(biāo)
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的行為中。“銷(xiāo)售預(yù)算準(zhǔn)確率”和“月度銷(xiāo)售均衡性”這兩個(gè)指標(biāo)，還并沒(méi)有完全落實(shí)到位，銷(xiāo)售預(yù)算準(zhǔn)確率體現(xiàn)的是對(duì)每個(gè)月銷(xiāo)售的預(yù)見(jiàn)性和把握力，而月度銷(xiāo)售均衡性考量對(duì)全年
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抽查、專(zhuān)項(xiàng)督查為抓手的工作督導(dǎo)體系，確保有過(guò)程、有痕跡、有問(wèn)責(zé)；通過(guò)建立完善以月度通報(bào)、季度分析、年度評(píng)價(jià)為內(nèi)容的工作考評(píng)體系，確保有獎(jiǎng)懲、有總結(jié)、有結(jié)果
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經(jīng)理具備了豐富的知識(shí)儲(chǔ)備和扎實(shí)的理論功底。
三是強(qiáng)化培訓(xùn)實(shí)效。針對(duì)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)人員，品牌經(jīng)理在月度工作例會(huì)上，從市場(chǎng)需求、行業(yè)政策、工業(yè)企業(yè)文化、卷煙品牌文化、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面
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客戶經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、品牌經(jīng)理、采供部經(jīng)理按時(shí)開(kāi)展月度、半年度、年度卷煙需求預(yù)測(cè)，卷煙需求預(yù)測(cè)小組按照要求定期召開(kāi)會(huì)議，三是積極組織有效貨源，根據(jù)前期的卷煙需求預(yù)測(cè)
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、扶持小戶；另一方面根據(jù)市場(chǎng)積極培育新品牌，除春節(jié)期間有個(gè)別客戶總量大于1000條外，每戶月度平均銷(xiāo)量無(wú)1000條以上的現(xiàn)象。
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