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企業(yè)家提供洞察新市場與把握經(jīng)濟(jì)走向都是極大的支持。例如,阿里巴巴從大量交易數(shù)據(jù)中更早地發(fā)現(xiàn)了國際金融危機(jī)的到來。又如,在2012年美國總統(tǒng)選舉中,微軟研究
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,如何吸引社區(qū)的居民是我的一個重要課題。經(jīng)過一段時間的調(diào)查與研究,我發(fā)現(xiàn)附近有很多退休的老人,他們沒事的時候就散步,如何吸引他們的目光呢
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口頭上,更不是曇花一現(xiàn)。需要深入持久,需要用心用情。筆者認(rèn)為客戶經(jīng)理要做到開展精準(zhǔn)營銷有力度的話,必須努力做好以下幾點(diǎn):
一是認(rèn)真研究自己
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,緊緊圍繞市場這個中心來傳播正能量,樹立新形象。
——方式上由簡單粗放向精細(xì)集約轉(zhuǎn)變。
基層煙草專賣管理部門以及執(zhí)法人員必須深入研究當(dāng)前市場運(yùn)行的實(shí)際和現(xiàn)狀
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,就已經(jīng)率先掌握了這項(xiàng)技術(shù),并推出了Premier,但是當(dāng)時缺乏加熱非燃燒煙草產(chǎn)品的研究和發(fā)展環(huán)境,因而沒有獲得普遍認(rèn)可;之后
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聯(lián)合打擊涉煙違法犯罪工作機(jī)制,為跨地區(qū)聯(lián)合辦案進(jìn)行了有益嘗試。同時,云南省局與省檢驗(yàn)檢疫局啟動了全省邊境地區(qū)境外疫情流入的專項(xiàng)課題研究;配合省發(fā)改委完成
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利用的關(guān)系,去主動爭取客源,去探索營銷好方法。筆者認(rèn)為,客戶經(jīng)理要想做好這一點(diǎn),
一是要重視市場調(diào)研,要舍得花時間、花精力去研究市場
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“找茬”、“ 穿小鞋”。營銷人員要尊重客戶,虛心聽取他們的意見和建議,積極向主管部門反饋,共同研究解決,一時無法解決的,也要向客戶
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,檔次更是難以提升。于是,他就琢磨著擴(kuò)大規(guī)模。經(jīng)過調(diào)查與研究,他發(fā)現(xiàn)附近有一個店鋪在出兌,可是家人都反對,因?yàn)槟莻€地方并不繁華。然而
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,進(jìn)行專題研究部署,正確處理和把握專銷工作的戰(zhàn)略方向,明確各自工作分工,形成專銷“心往一處想,勁往一處使,擰成一股繩