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宣傳。增強(qiáng)“雙低”卷煙市場(chǎng)影響力，激發(fā)零售客戶的銷售熱情，切實(shí)提高卷煙品牌上柜。
2、加強(qiáng)消費(fèi)引導(dǎo)。通過(guò)各種方式讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到“雙低”卷煙，努力引導(dǎo)和形成新
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。增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，對(duì)品牌的市場(chǎng)價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存、上柜情況、動(dòng)銷情況等要進(jìn)行認(rèn)真維護(hù)，積極開(kāi)展品牌市場(chǎng)咨詢與診斷工作，為品牌發(fā)展出謀劃策，降低品牌
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薄，雖然附近有賓館酒樓、汽車美容中心、建筑工地等，但是生意卻很清淡，沒(méi)什么人氣。至于卷煙銷售，每月也只是30條左右，上柜品牌規(guī)格只有8個(gè)
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。因此，恢復(fù)信心，提升進(jìn)貨面率是目前6毫克以下規(guī)格培育的當(dāng)務(wù)之急。必須加強(qiáng)訂單指導(dǎo)，庫(kù)存管理指導(dǎo)，加大促銷力度，激勵(lì)零售客戶上柜。
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鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府所在地的這些客戶入手。選那些能力相對(duì)較強(qiáng)，在其周圍有一定輻射能力的客戶，作為中高檔卷煙的上柜示范戶。通過(guò)他們的號(hào)召力來(lái)影響其周圍的消費(fèi)者，為中高檔卷煙在
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，有選擇性、重點(diǎn)性的抓住零售戶；針對(duì)一些接受能力強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)地段好、口碑好、銷量大的客戶，進(jìn)行大力的宣傳與上柜。通過(guò)以點(diǎn)帶面、循序漸進(jìn)的布置使利群（8mg
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有效考核，目前對(duì)營(yíng)銷人員的考核主要以銷量為主，終端維護(hù)的內(nèi)容，包括信息維護(hù)、產(chǎn)品上柜、終端陳列、店頭促銷、產(chǎn)品動(dòng)銷等，這些都還沒(méi)有形成嚴(yán)格的考核
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、上柜等方面知識(shí)的積極性。（二）提高零售客戶自身素質(zhì)。以座談會(huì)、宣傳材料發(fā)放、專題講座等形式不斷提高零售客戶經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，提高零售客戶誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)意識(shí)。通過(guò)培訓(xùn)等方式
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詳細(xì)講解，還特別強(qiáng)化對(duì)零售客戶自身經(jīng)營(yíng)能力提高的培訓(xùn)，使零售戶準(zhǔn)確把握店輔卷煙動(dòng)銷情況，合理規(guī)劃訂購(gòu)計(jì)劃，提高省外卷煙上柜率，增加
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，在新品上市初期開(kāi)展一些類似于在小包當(dāng)中插入刮刮卡之類的活動(dòng)，讓廣大消費(fèi)者能夠直接參與到活動(dòng)當(dāng)中，這樣對(duì)提高上柜率也能夠起到一定的促進(jìn)作用。
附：
