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的購進(jìn)計(jì)劃提供依據(jù),另外張老板會(huì)盡量增加卷煙
上柜的品牌規(guī)格“種類齊全是我這里的特色,別人沒有,我有。雖然有些規(guī)格不是很好賣,但是因?yàn)槠放品倍?/div>
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,上柜率高,在零售過程中,有的顧客庫存管理混亂,忙于做生意,不重視卷煙陳列更新,導(dǎo)致部分卷煙長(zhǎng)期受到陽光照射,
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開展品牌商定、上柜、推介、助銷工作,有效發(fā)揮品牌培育和宣傳助銷功能。做好信息采集和消費(fèi)跟蹤有助于準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),客戶經(jīng)理要科學(xué)有效開展信息采集和消費(fèi)跟蹤工作,
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,再將合適的種類的品牌推薦給消費(fèi)者。同時(shí),要做好品牌上柜工作。在品牌銷售過程中,要充分展示和體驗(yàn)品牌,尤其是在柜臺(tái)處,要學(xué)會(huì)鼓勵(lì)客戶將具有
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法律法規(guī),及時(shí)傳遞煙草客戶、服務(wù)、品牌等策略。
2.負(fù)責(zé)卷煙市場(chǎng)品牌培育工作。根據(jù)營(yíng)銷策略制定的品牌培育方案,向目標(biāo)客戶推介重點(diǎn)培育的品牌,提高上柜率和動(dòng)
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貨源響應(yīng)機(jī)制。
他們通過協(xié)同制定投放策略,圍繞存銷比、上柜率、訂足率等關(guān)鍵指標(biāo)實(shí)施狀態(tài)調(diào)控,提升了產(chǎn)銷銜接和投放策略的科學(xué)性、針對(duì)性和有效性。
在消費(fèi)需求
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。她深知東江工業(yè)園剛剛建成,很多工廠里基本以不同地域的年輕人為主,而年輕人都有嘗新心理,只要新煙上柜,王媛媛都會(huì)主動(dòng)介紹,久而久之
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,提高品牌推介的成功率。二是好的卷煙陳列能給消費(fèi)者帶來視覺沖擊,對(duì)新品規(guī)格培育起到積極的促進(jìn)作用。做好卷煙上柜陳列工作要合理利用終端店面有效空間,將培育新品卷煙
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客戶賺到更多的錢。靈武分公司順勢(shì)提出了“三不”口號(hào)。一是不讓在銷規(guī)格斷貨,流失銷售機(jī)會(huì)。科學(xué)引導(dǎo)客戶強(qiáng)化庫存管理,關(guān)注動(dòng)銷比,確保上柜卷煙不斷。二是不讓灰塵落
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卷煙品牌的消費(fèi)習(xí)慣。
3、本省品牌培育深度欠缺。
當(dāng)前對(duì)于金圣等本省品牌培育一般與選點(diǎn)投放和向客戶經(jīng)理下達(dá)上柜率任務(wù)的方式來分解任務(wù),而直接面對(duì)消費(fèi)者的品牌宣傳推廣、個(gè)性化營(yíng)銷