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力度?！胺龀中?#xff0c;培育中戶，控制大戶”一直是營銷工作的重點，小戶更需要客戶經(jīng)理花費更多的時間和精力來提高他們的經(jīng)營能力；三是思想上重視?？蛻艚?jīng)理要避免
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;在工作上投入大量的時間和精力去探索、去鉆研，擅于總結(jié)工作中出現(xiàn)的各類問題，積累了非常豐富的工作經(jīng)驗。他熱衷于團結(jié)和帶領(lǐng)同事們一起工作，并能在工作中依靠各方
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，營銷專賣工作是“硬”指標，把精力集中放在抓業(yè)務(wù)工作，對黨建工作只是應(yīng)付、被動地去做，對黨建工作組織不力，抓得不緊，
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已退出歷史舞臺，無需再監(jiān)管，不必再整治，可以騰出時間和精力重點監(jiān)管持證戶。那么，無證戶真的“黃鶴一去不復(fù)返”嗎，市場全是持證戶嗎
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的。說實話前些年，我多年末卷煙經(jīng)營花的精力不多，花的時間很少，所以卷煙經(jīng)營業(yè)績一直不理想。究其原因還是思想認識偏差，總認為年末消費需求旺
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細支煙，農(nóng)村零售客戶就要花比城鎮(zhèn)同行更多的時間、精力和口舌，才能見到成效。但是，宣傳恰恰是農(nóng)村零售客戶最大的短板，大多數(shù)的農(nóng)村客戶很少推介產(chǎn)品
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的零售客戶應(yīng)把細支煙的主要銷售精力放在這類消費群體身上，做好促銷和宣傳，把細支煙生意做好。
零售戶姜新月：細支煙越來越得到顧客認可
為什么能夠在
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，不愿過多費周折。在他們看來，花精力與不花精力一個樣，創(chuàng)新與不創(chuàng)新無異。于是憑著想象備戰(zhàn)雙節(jié)，憑著經(jīng)驗迎接顧客。店內(nèi)進購的多是一些節(jié)日常規(guī)商品
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下身子，靜得下心，集中精力，不能浮躁，不能背離實際，更不能走馬觀花流于形式。然而據(jù)筆者調(diào)查得知，實際中不少客戶經(jīng)理觀念上
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的作用不大，這種想法是錯誤的?？蛻艚?jīng)理只關(guān)注走訪、訂貨工作，并沒有把主要精力放在大客戶統(tǒng)籌貨源這方面。大多數(shù)零售大戶都有“下水道”，也就是和他們關(guān)系密切的零售小戶
