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的卷煙消費趨勢和消費者的心理變化情況，及早有意識、有目的地引進、上柜和培育一些適應(yīng)未來消費趨勢的卷煙新品，以達到引領(lǐng)消費、占據(jù)主動的目的。
四、要掌握現(xiàn)代營銷方法手段
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的資金。同時，由于中高檔卷煙的吸味定位更多的考慮低焦油，同舊有的農(nóng)村卷煙消費口味迥異，對農(nóng)村消費者的吸引力并不強。
實體經(jīng)銷點上柜品類少。在商業(yè)層面
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;許多商品都是亂堆亂放，整過店面看起來雜亂無章，給人的第一感覺就像個雜貨鋪，多數(shù)顧客不愿意進店來消費；二是由于上柜的卷煙品牌少，主要
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庫存，指導(dǎo)客戶合理訂貨，確?？蛻舸驿N比合理，卷煙上柜率和庫存合理率達到公司要求，并如實記錄在商情薄和客戶經(jīng)理拜訪情況表上。
3.2.3 拜訪
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新品上市表現(xiàn)如何，零售商戶的精心培育是關(guān)鍵?！啊S山（最美高鐵）’在我店上柜后，我首先在產(chǎn)品陳列上下工夫，騰出一節(jié)展示柜
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煙草在線專稿 2016年8月15日，鉆石（大好河山細支）正式登陸張家口市場！上市當(dāng)日，多家特許經(jīng)營店鋪內(nèi)的細支新品剛一上柜
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品牌煙，一下子都讓他們清倉了?！闭f到卷煙的銷售，王書秀更是津津樂道：“我根據(jù)煙草公司客戶經(jīng)理的下達宣傳必須上柜的品牌以外，還要注意外地的新品牌
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的大數(shù)據(jù)進行挖掘，利用聚類分析、回歸分析等分析工具，分析區(qū)域內(nèi)消費者分類、品牌消費布局等情況，并利用分析結(jié)果精準(zhǔn)指導(dǎo)新品上柜、貨源投放等工作。地市級煙草商業(yè)企業(yè)
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小學(xué)同學(xué)在一起聚會，飯桌上我倆私聊時，我曾向他抱怨過幾句“最近卷煙生意不好做，我店里那幾款客戶經(jīng)理要求
上柜的新品卷煙無人問津，滯銷積壓?！敝惖脑?/div>
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零售戶都會對其是否上柜銷售游移不定。因為新品卷煙上市之后要是賣的好，那么就會在周邊引領(lǐng)一個新的消費熱點，成為我們店面盈利的增長點，但如果賣的不好，
