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內(nèi)涵，在新品牌上柜之初，客戶經(jīng)理應(yīng)該將品牌所包含的深刻的文化內(nèi)涵傳達(dá)給零售戶，讓零售戶對(duì)該品牌的背景有所了解。
2. 卷煙品牌文化傳播手段。可以用不同的手段
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，抓高端品牌上柜率，抓受眾傳媒形象宣傳。
三是扎實(shí)推進(jìn)工商深度協(xié)同營(yíng)銷，確保工商雙方信息溝通暢通。在日常工作中更加注重圍繞公司品牌發(fā)展規(guī)劃和年度卷煙銷售目標(biāo)
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;切實(shí)提升市場(chǎng)監(jiān)管工作質(zhì)量和效率。既要做好卷煙零售業(yè)戶卷煙品牌分類指導(dǎo)和提高上柜率等工作，還要通過(guò)規(guī)范卷煙價(jià)碼簽、專項(xiàng)檢查業(yè)戶庫(kù)存等工作，進(jìn)一步規(guī)范卷煙零售業(yè)戶的品牌培育
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本月即將上柜的新品牌宣傳、引導(dǎo)客戶上柜、上量銷售。
7、每日制作客戶拜訪計(jì)劃表，通過(guò)日計(jì)劃表，有針對(duì)性的拜訪客戶并實(shí)施相關(guān)服務(wù)工作。
8、繼續(xù)加強(qiáng)做好零售客戶卷煙終端
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、低危害”的卷煙產(chǎn)品，客戶經(jīng)理在走訪市場(chǎng)的過(guò)程中也可以進(jìn)行宣傳，根據(jù)各個(gè)客戶的不同情況，分別推薦不同的雙低卷煙品牌上柜銷售，從而提高“雙低品牌
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新品牌，是推出一、二、三類煙時(shí)的選擇范圍。但如果面對(duì)四、五類煙，該類客戶雖可以自主推銷在銷售上柜中可以做到保證。可由于面對(duì)的消費(fèi)群體原因在低檔煙的品牌培育上面不占
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精準(zhǔn)營(yíng)銷體系，不斷提升知名品牌的營(yíng)銷水平。要通過(guò)市場(chǎng)信息采集體系等不同渠道，獲取精確信息；要突出市場(chǎng)覆蓋率、零售上柜率、零售價(jià)格、社會(huì)存銷比和戶均進(jìn)貨量等指標(biāo)
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較好，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，屬于城區(qū)片區(qū)的客戶進(jìn)行投放宣傳和推薦上柜。而對(duì)于農(nóng)片區(qū)以及外出務(wù)工人員多，流動(dòng)性較大的客戶區(qū)域，一般容易接受其所工作的地區(qū)
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。一方面引導(dǎo)零售客戶擴(kuò)大四五類卷煙上柜的規(guī)格數(shù)量，增加產(chǎn)品的寬度。另一方面鼓勵(lì)引導(dǎo)消費(fèi)者需求向更高價(jià)位區(qū)間轉(zhuǎn)移，縮小供需缺口的壓力。
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;及時(shí)推薦適銷品牌，運(yùn)用波士頓分析法了解不同卷煙品牌規(guī)格在市場(chǎng)的成長(zhǎng)性和競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)注品牌的滿意率、上柜率和再購(gòu)率，進(jìn)而提升客戶經(jīng)理分析市場(chǎng)、品牌培育能力
