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“我們要充分考慮到零售客戶的真實(shí)需求，因人因店施策，才能確保服務(wù)真有效、客戶真滿意。”山東濰坊昌邑市煙草專賣局（營(yíng)銷部）第一基層服務(wù)站站長(zhǎng)韓大
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。他們給香煙市場(chǎng)帶來(lái)的最直接的影響是雙重的。首先，他們推動(dòng)了高端卷煙市場(chǎng)的日益繁榮，其次，他們對(duì)產(chǎn)品的高需求進(jìn)一步推動(dòng)了高端品牌在文化和品質(zhì)上的飛躍。高端卷煙市場(chǎng)
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煙草在線專稿 卷煙消費(fèi)者才是煙草市場(chǎng)的核心，消費(fèi)者的綜合態(tài)度影響卷煙市場(chǎng)秩序，消費(fèi)者對(duì)卷煙的需求是煙草綜合治理狀況、煙草專賣管理水平的重要因素。中國(guó)煙草總公司印發(fā)
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煙草在線專稿 “兩節(jié)”旺季，作為客戶經(jīng)理，把握市場(chǎng)真實(shí)需求是必須掌握的技能。運(yùn)用現(xiàn)有品牌資源有效提高商定量準(zhǔn)確率，是品牌價(jià)值體現(xiàn)的有效之舉
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，消費(fèi)者的個(gè)人健康意識(shí)在不斷提高，對(duì)卷煙需求更加傾向于低害、安全等方面。而農(nóng)村消費(fèi)者受到總體健康意識(shí)不高、對(duì)低焦卷煙了解較少、較喜歡勁頭大的卷煙吸食特點(diǎn)等原因，從而
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升級(jí)，消費(fèi)者的消費(fèi)需求也更趨向多元化。面對(duì)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，朱百好更是有自己的一套獨(dú)特見解。我們一起聽聽他是怎么做的。零售戶朱百好，簡(jiǎn)稱老朱 從了解顧客信息
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兩方面發(fā)力：一是拓展卷煙寬度，滿足多種需求。隨著卷煙消費(fèi)者年齡的年輕化、卷煙需求的多樣化，煙民在卷煙需求上也更加注重口位與文化。所以，在卷煙經(jīng)營(yíng)中
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的選擇，這又迎合并對(duì)接了需求的多樣化、個(gè)性化，所以細(xì)支煙、中支煙在過(guò)去若干年成長(zhǎng)為創(chuàng)新特色的典型示范，滿足了產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定銷量、提升結(jié)構(gòu)與品牌實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新、激發(fā)增長(zhǎng)的雙重
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煙草商業(yè)系統(tǒng)實(shí)施了近半年。實(shí)踐證明，實(shí)施周投放模式，對(duì)促進(jìn)貨源投放銷售的公平公正，更好地滿足零售客戶訂單需求，降低銷售投放工作人員的勞動(dòng)強(qiáng)度
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和市場(chǎng)狀態(tài)的調(diào)節(jié)者。作為區(qū)域營(yíng)銷部，如何發(fā)揮基層貼近市場(chǎng)、貼近客戶的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步把握市場(chǎng)需求，延伸品牌培育觸角，促進(jìn)“532”、“461”知名品牌
