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自己謀利。
三、因人而宜巧推介
由于不同卷煙品牌在市場(chǎng)推廣及市場(chǎng)認(rèn)同度等方面的差異，卷煙存在著緊俏貨源和滯銷貨源的區(qū)別。在遇到緊俏貨源供應(yīng)不足的情況時(shí)，除了等待煙草
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;。煙來(lái)了，如何賣才是關(guān)鍵。在詳細(xì)了解產(chǎn)品特點(diǎn)后，我抓住以下幾點(diǎn)向消費(fèi)者推介：其外包裝采用藍(lán)天白云和青山綠水，包裝養(yǎng)眼，詩(shī)情畫意
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，持續(xù)流動(dòng)宣傳近八個(gè)小時(shí)，不辭辛苦地向卷煙消費(fèi)者推介、宣傳，正所謂“情之所鐘，甘之如飴”。此次活動(dòng)創(chuàng)造了三個(gè)“最”，即參與人員最多、活動(dòng)
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工作，特別是要搶抓加油站等國(guó)道經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的銷售機(jī)遇；二是在終端建設(shè)方面要有所作為，著力抓好零售戶軟實(shí)力提升，積極培養(yǎng)零售戶主動(dòng)介紹卷煙經(jīng)營(yíng)和推介品牌
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，給他們一盒聽(tīng)聽(tīng)他們的感受，這是我們需要的品質(zhì)資源，也是我們向其他顧客推介的基礎(chǔ)。如果此品得到老顧客的認(rèn)可，一個(gè)傳十，十個(gè)傳百
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日子里的喜悅，也將美好的祝福悄然傳遞。今后，我會(huì)更加努力地推介“泰山”，我對(duì)“泰山”的銷售充滿了信心。
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，面對(duì)斷檔我們要正確面對(duì)，堅(jiān)持只賣煙草公司的貨。遇到顧客要買斷檔煙只能巧用替代品牌讓顧客心動(dòng)，并接受你推介的替代品牌。做生意，處處都是學(xué)問(wèn)，
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”的黃山品牌戰(zhàn)略核心大單品形象。
三、強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)戶購(gòu)進(jìn)、引導(dǎo)及推介積極性
通過(guò)對(duì)黃山品牌重點(diǎn)規(guī)格開(kāi)展買贈(zèng)宣傳促銷活動(dòng)，在提高消費(fèi)者購(gòu)買消費(fèi)積極性，同時(shí)逐步培養(yǎng)消費(fèi)者
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;先讓他試吸，抽過(guò)幾次之后，他們就會(huì)成為細(xì)支煙忠實(shí)的顧客。
每當(dāng)有年輕人來(lái)買煙時(shí)，我都會(huì)向他們推介細(xì)支卷煙，告訴他們細(xì)支煙的優(yōu)點(diǎn)在于卷煙的焦油
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（荷花）一度成為人們可望而不可及的時(shí)事情。
剛開(kāi)始客戶經(jīng)理給我推介鉆石（荷花）上柜時(shí)，為了讓顧客早日接授這個(gè)品牌。首先，我
