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。除了要關(guān)注低價(jià)煙有沒(méi)有一刀切、割尾巴，一、二類(lèi)煙的增長(zhǎng)是非常重要的觀察項(xiàng)，有足夠豐富、科學(xué)的工具和方法來(lái)增長(zhǎng)的速度、幅度是否過(guò)快、過(guò)高，尤其要把數(shù)據(jù)延伸到消費(fèi)者
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也要防止極端化的“一刀切”。對(duì)于產(chǎn)品投放，進(jìn)要進(jìn)得明白，退要退得規(guī)范。考慮到我們這個(gè)行業(yè)的管理體制和工商分工，在品規(guī)清理——尤其到了具體的作業(yè)層面——這件事上
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「無(wú)可奈何花落去」來(lái)安撫自己，卻不能因此回避品牌營(yíng)銷(xiāo)的單薄低效以及對(duì)于投放調(diào)控的過(guò)于依賴(lài)。
先說(shuō)投放調(diào)控本身，搞「一刀切」是所有品牌都不會(huì)承認(rèn)卻又一再重復(fù)的套路
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加劇的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，如果“一刀切”停掉這些貨源投放，又只能眼睜睜看著市場(chǎng)流失，有想法也沒(méi)辦法。
事實(shí)上，如果單純考慮這些涉嫌、涉及價(jià)格超標(biāo)產(chǎn)品
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;減是手段，精是目的；“建立市場(chǎng)化調(diào)控機(jī)制，嚴(yán)格新品申報(bào)審核，認(rèn)真落實(shí)新品準(zhǔn)產(chǎn)進(jìn)退規(guī)則”是基本的方法、標(biāo)準(zhǔn)和要求，不搞一刀切
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兩個(gè)方面的高于預(yù)期，首先對(duì)年末歲尾的投放銜接在精細(xì)化、精準(zhǔn)度兩個(gè)維度提出了更高要求。
哪怕最后的一點(diǎn)時(shí)間，也不能搞成「一刀切」。
尤其考慮到，之前一直
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，不能盲目地對(duì)三類(lèi)煙搞一刀切，必要的規(guī)模穩(wěn)定、需求滿(mǎn)足仍然是三類(lèi)煙經(jīng)營(yíng)的底線思維。所以，三類(lèi)煙做減法的關(guān)鍵和重點(diǎn)——對(duì)內(nèi)減少消耗，對(duì)外平衡供需
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的理解就是要做到單戶(hù)、單次、單規(guī)格三個(gè)維度的「稍緊平衡」，不能搞那種粗放的一刀切、控了總量一了了之。
之前，大部分市場(chǎng)對(duì)于零售客戶(hù)分檔控量都有具體的安排，
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吸煙，是維護(hù)不吸煙者的權(quán)力，那么對(duì)不是公共場(chǎng)所的地方進(jìn)行禁煙，或者說(shuō)在公共場(chǎng)所又沒(méi)有提供單獨(dú)的吸煙區(qū)，而進(jìn)行“一刀切”式的進(jìn)行對(duì)卷煙消費(fèi)者進(jìn)行
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成了“一刀切”。開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，既要利用好系統(tǒng)里的數(shù)據(jù)，做好分析和判斷，同時(shí)也要多下市場(chǎng)讓數(shù)據(jù)“落地”?！拔鞴献阚E”之所以能火，并非是數(shù)據(jù)在發(fā)揮作用
