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“救急”了。
你敬別人一尺，別人能敬你一丈。這件事后，老王經(jīng)常會(huì)到我這兒來坐坐，聊幾句。這個(gè)暑假里考上大學(xué)的喜宴有很多，有好幾次
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初中同學(xué)搬新房，辦喜宴時(shí)看來我家的煙檔次不滿意，就到別家購(gòu)買，而自己卻沒有主動(dòng)挽留，主動(dòng)進(jìn)購(gòu)，使得一筆生意溜走了。說實(shí)在
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;特別是注重充分挖掘升學(xué)喜宴商機(jī)，總體來說這個(gè)月卷煙銷量還不錯(cuò)，截至目前為止已經(jīng)銷售出各類卷煙近110余條，幾乎是4，5，6三月之和
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就能帶動(dòng)生意。
二是顧客沒有限定購(gòu)買品牌時(shí)。一些顧客并沒有限定購(gòu)買什么確定的品牌卷煙，那么這也是向這類顧客推薦新品的絕好時(shí)機(jī)。比如說，有的顧客家中辦喜宴，
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”品牌宣講會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)收集
喜宴信息5條，預(yù)計(jì)銷售卷煙500條；
……
借助這些活動(dòng)，營(yíng)銷人員和煙技員、消費(fèi)者面對(duì)面溝通交流，對(duì)當(dāng)?shù)?/div>
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;要他忙幫弄點(diǎn)好煙好酒。這位牌友知道林軍是做批發(fā)生意的，立馬跟林軍聯(lián)系了喜宴上所需要的煙酒糖茶。事后，林軍送給這位牌友一套茶具，他說，不管賺不
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自己外甥，他在縣城開了一家零售店，已經(jīng)經(jīng)營(yíng)10多年了，人很誠(chéng)實(shí)可靠，辦喜宴的用品交給他辦肯定能放心。那位親戚聽了外婆的話，沒有過
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的教訓(xùn)。去年，因?yàn)闇?zhǔn)備不充分，造成了國(guó)慶長(zhǎng)假期間貨源斷檔，而這時(shí)結(jié)婚過生日的多，喜宴用煙增加，禮品用煙減少。當(dāng)時(shí)，我
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懂得了做好卷煙銷售的重要性。一開始他認(rèn)為這東西成本高，而且不便保管，許多零售戶都有賣。可是有一次，一位中年男人的兒子結(jié)婚，來到他店里購(gòu)買喜宴用品
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，重點(diǎn)了解“雙節(jié)期”顧客構(gòu)成可有變化，卷煙需求可有變化以及周邊是否有節(jié)假日期間辦喜宴的情況等等。這也就要求客戶經(jīng)理要走村串戶跑市場(chǎng)，深根細(xì)作獲商機(jī)。客戶經(jīng)理要
