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“舉例說(shuō)法”的形式將同一區(qū)域、同一地理位置,不同店容店貌的零售客戶進(jìn)行銷(xiāo)量對(duì)比,讓零售客戶有個(gè)直觀感受。以進(jìn)一步提高零售客戶對(duì)改善店面形象,掌握商品成列、擺放
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,對(duì)店堂進(jìn)行了重新布置,煥然一新的店容店貌頓時(shí)提升了店堂在消費(fèi)者心目中的形象,卷煙銷(xiāo)售、結(jié)構(gòu)都上升了不少,黎素華笑說(shuō):“不出店門(mén)就取到了‘真經(jīng)
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從“基礎(chǔ)條件、經(jīng)營(yíng)能力、規(guī)范程度”三個(gè)維度出發(fā),湖南煙草梳理出“地理位置、店容店貌、商品陳列、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)狀態(tài)、品牌培育、卷煙出樣、規(guī)范經(jīng)營(yíng)、價(jià)格維護(hù)、配合程度”等10項(xiàng)指標(biāo)
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提升工作取得的效果
通過(guò)近一年的精心運(yùn)作,最終考核結(jié)果顯示,經(jīng)過(guò)一線營(yíng)銷(xiāo)人員的指導(dǎo)、幫扶,目標(biāo)客戶的店容店貌、價(jià)格執(zhí)行、品牌推介能力等明顯提高
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員離開(kāi)團(tuán)場(chǎng),武鳳云被推選為新的片區(qū)監(jiān)管員。對(duì)此,她沒(méi)有退縮,而是按照監(jiān)管員工作職責(zé)、按時(shí)走訪市場(chǎng),指導(dǎo)其他客戶做好店容店貌及卷煙陳列擺放
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”,卷煙零售戶大多都心灰意冷,對(duì)卷煙銷(xiāo)售積極性下降、卷煙不講究陳列,擺放雜亂無(wú)章。柜臺(tái)形象差,不僅影響店容店貌,同時(shí)也影響了消費(fèi)者
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此類(lèi)零售客戶較集中的街道作為示范街。
卷煙零售終端示范店具體標(biāo)準(zhǔn):
(1)店容店貌:門(mén)頭懸掛醒目標(biāo)牌,店堂環(huán)境干凈整齊
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,提高其積極性,并幫助零售戶做好柜臺(tái)形象和店容店貌的亮化,并嚴(yán)格按照為公司的指導(dǎo)價(jià)格銷(xiāo)售。最后還建議卷煙零售戶引進(jìn)利潤(rùn)空間較大的品牌,合理
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;充分利用企業(yè)“6S”管理去為客戶整理貨架柜臺(tái),美化店容店貌。及時(shí)給予客戶法律咨詢、政策宣傳、解疑釋惑等服務(wù)。同時(shí),注重尊重市場(chǎng),引導(dǎo)客戶和消費(fèi)者,
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的各階段時(shí)可以采用攝影作戰(zhàn)采集標(biāo)準(zhǔn)店卷煙陳列和店堂店貌通過(guò)發(fā)放流動(dòng)紅旗和榮譽(yù)證書(shū)等形式表?yè)P(yáng)先進(jìn),通過(guò)示范帶動(dòng)落后最終達(dá)到共同進(jìn)步的目的,真正讓標(biāo)準(zhǔn)店發(fā)揮卷煙規(guī)范經(jīng)營(yíng)的標(biāo)桿的作用