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煙草在線轉(zhuǎn)自煙草中國 品牌培育是個長期、復雜的過程，它需要在各個層面、各個環(huán)節(jié)進行精心策劃，作為一名客戶經(jīng)理，對上市的新品牌都應以足夠的熱情去經(jīng)營
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煙草在線專稿 引：品牌培育是個長期、復雜的過程，它需要在各個層面、各個環(huán)節(jié)進行精心策劃，作為一名客戶經(jīng)理，對上市的新品牌都應以足夠的熱情
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結(jié)構(gòu)提升的拉動作用，推動三類以下結(jié)構(gòu)梯次上移。同時加大創(chuàng)新品牌的培育力度，不斷豐富創(chuàng)新品牌的品類組合，積極引導消費，實現(xiàn)轄區(qū)市場三類以上卷煙、重點
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了眼球，一眼就可看到想買的品牌并獵奇新的卷煙品牌，從而主動消費。
其次是改變銷售方式。新品牌我以前總是“守株待兔”的方式，現(xiàn)在的我不斷的“推陳出新”。品牌
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提前預約，盡可能滿足需求；對于容易接受新事物、趕時髦的顧客，可以介紹同價位的新品牌卷煙，銷售好新品牌，不僅能夠有效緩解緊俏品牌所帶來
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營銷先鋒，送貨員是實現(xiàn)卷煙銷售給零售戶終點。優(yōu)秀的客戶經(jīng)理隊伍是實現(xiàn)新卷煙新品牌營銷宣傳，是售前和售后服務維護者，良好的客戶服務是卷煙營銷的基礎；
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指標，計算零售客戶平時銷售的品牌和即將上市的新品牌之間品牌關(guān)聯(lián)性關(guān)系的強弱，篩選出強相關(guān)的客戶；三是測算這些客戶的新品銷售能力，通過歷史訂單信息
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一、具體作法
1.選準品牌。在鞏固老品牌的銷售市場基礎上，選準好新品牌。根據(jù)寧鄉(xiāng)的具體實際情況選擇品牌。寧鄉(xiāng)是浙江中煙的原料供應基地，在2年以前
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零售戶介紹新品低焦卷煙的包裝、價格、吸味、賣點、焦油含量等基礎知識，并在《零售終端客戶服務手冊》做好品牌宣傳推薦記錄，確保目標客戶的推薦面達100%。
二是突出新品牌出樣
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內(nèi)，有兩家商戶他們之間相距不遠。去年的兩大節(jié)日前，商戶老劉聽從了客戶經(jīng)理的建議，在備足了地產(chǎn)暢銷卷煙的同時，又訂購了占進貨總量的百分之三十五的新品牌、新產(chǎn)品
