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，上柜、庫(kù)存情況均不如人意。
二是有效貨源資源利用不到位。貨源策略雖然不斷在調(diào)整，但是好鋼沒(méi)有用在刀刃上，資源配置效果沒(méi)有達(dá)到最大化。表現(xiàn)在一方面調(diào)控思路不清晰、預(yù)測(cè)
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;推動(dòng)重點(diǎn)品牌的上攤展示和上柜擺賣(mài)；采取消費(fèi)體驗(yàn)、張貼海報(bào)、客戶宣講等方式向消費(fèi)者反復(fù)宣傳品牌文化，使得消費(fèi)者從被動(dòng)接收到主動(dòng)認(rèn)知認(rèn)同重點(diǎn)品牌卷煙的文化和價(jià)值，
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營(yíng)。
因?yàn)槌袃?nèi)有辦理電話卡、繳存電話費(fèi)的業(yè)務(wù)，這就方便了老黃的微信圈建立，由最初的幾個(gè)人擴(kuò)展到如今的一百多人，每次新品上柜，老黃都會(huì)拍照
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經(jīng)營(yíng)情況到緊俏品牌維護(hù)、新品上柜、重點(diǎn)品牌培育及客戶訂單情況與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行科學(xué)分析，并在每周的卷煙銷售分析會(huì)上，認(rèn)真思考總結(jié)，細(xì)化流程轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)
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，遭到客戶拒絕后沒(méi)有氣餒，而是認(rèn)真分析總結(jié)失敗的主要原因，改變以往的銷售策略，先從該戶周邊的客戶下手，做好培育品牌的上柜、銷售指導(dǎo)工作
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宣傳情況，（2）目標(biāo)品牌上柜率，（3）目標(biāo)品牌動(dòng)銷率。
（二）如何消除鄰縣緊俏卷煙
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使用“溫馨提示牌”提升品牌結(jié)構(gòu)。當(dāng)某一品牌卷煙斷貨時(shí)，用提示牌引導(dǎo)消費(fèi)者選購(gòu)?fù)瑑r(jià)位或稍高價(jià)位的替代品牌；當(dāng)新品卷煙上柜時(shí)，用提示牌引起消費(fèi)者的注意
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新品信息，引導(dǎo)客戶上柜；隨時(shí)解答客戶疑惑，幫其解決問(wèn)題，等等這些不但提高了客戶服務(wù)質(zhì)量和效率，也增進(jìn)了客我關(guān)系。
同時(shí)
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解，除了我們自身對(duì)品牌有所了解外，還需要通過(guò)生動(dòng)展示來(lái)提升消費(fèi)者新品卷煙的認(rèn)知度。每當(dāng)有新品卷煙上柜銷售時(shí)，我們可以在店內(nèi)擺放新品卷煙的宣傳海報(bào)和卷煙模型
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的。從它的這些種種與眾不同的包裝形式我就瞬間產(chǎn)生了一種想品吸的感覺(jué)，再感覺(jué)一下它那“與眾不同”的口感品味。我將條盒與零盒全部上柜擺放展示給顧客。我又順手拆開(kāi)一盒，取出一支
