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知識更為重要。久久名煙店的老板王凱不僅自己喜歡學(xué)習(xí)卷煙品牌的相關(guān)知識與文化內(nèi)涵，還定期讓員工參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，有些新品上柜之后，他會組織一個員工跟客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)新品的相關(guān)
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，需要迅循漸進，特別是農(nóng)村市場，顧客嘗鮮意識又不是很強，往往不太容易打開消費市場。這時候，張玉英就想出一個妙招。每次新品上柜，
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，無論規(guī)格、品種、數(shù)量以及新品上柜率都遙遙領(lǐng)先是密不可分的，讓顧客有挑選余地，買著也放心。
村里的張會，開了個磚廠，這幾年發(fā)了大財
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出了門再品吸。并在店內(nèi)顯眼處張貼“禁止吸煙”標(biāo)志。
引導(dǎo)抽好煙，打造時尚、低焦廣告
根據(jù)煙草公司客戶經(jīng)理的下達宣傳的必須上柜的品牌以外，還要注意外地的新品牌卷煙的培育
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，上柜、庫存情況均不如人意。
二是有效貨源資源利用不到位。貨源策略雖然不斷在調(diào)整，但是好鋼沒有用在刀刃上，資源配置效果沒有達到最大化。表現(xiàn)在一方面調(diào)控思路不清晰、預(yù)測
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;推動重點品牌的上攤展示和上柜擺賣；采取消費體驗、張貼海報、客戶宣講等方式向消費者反復(fù)宣傳品牌文化，使得消費者從被動接收到主動認(rèn)知認(rèn)同重點品牌卷煙的文化和價值，
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營。
因為超市內(nèi)有辦理電話卡、繳存電話費的業(yè)務(wù)，這就方便了老黃的微信圈建立，由最初的幾個人擴展到如今的一百多人，每次新品上柜，老黃都會拍照
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經(jīng)營情況到緊俏品牌維護、新品上柜、重點品牌培育及客戶訂單情況與營銷團隊進行科學(xué)分析，并在每周的卷煙銷售分析會上，認(rèn)真思考總結(jié)，細化流程轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)
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，遭到客戶拒絕后沒有氣餒，而是認(rèn)真分析總結(jié)失敗的主要原因，改變以往的銷售策略，先從該戶周邊的客戶下手，做好培育品牌的上柜、銷售指導(dǎo)工作
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宣傳情況，（2）目標(biāo)品牌上柜率，（3）目標(biāo)品牌動銷率。
（二）如何消除鄰縣緊俏卷煙
