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要熟練掌握新品細(xì)支煙的特點(diǎn)、掌握煙民的喜好，揣摩顧客心理，針對新老顧客的品吸習(xí)慣推介細(xì)支新品，以贏得更多顧客，獲得更好的效益。
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的心理特點(diǎn)，針對性的選擇新品牌、新規(guī)格的卷煙進(jìn)行上柜和推介，是很有必要的；另一方面也要兼顧店內(nèi)常銷品牌、本土的黃金葉品牌和高檔禮品卷煙，這類煙要備足
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;向身邊的熟人、同學(xué)、朋友宣傳推介卷煙，吸引圈里“上帝”的眼球，提升他們的購買欲望，進(jìn)而達(dá)到“聚人氣、提銷量，多贏利”的目的。但愿更多的零售同行
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，說是家里老人過生日，要些煙酒，讓王伯伯給拿拿主意。王伯伯給他們推介了泰山（華貴），價(jià)位不高，適合他們
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，在網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)中進(jìn)行個(gè)性化的推介，打造如同電商網(wǎng)站“猜你喜歡”一類的板塊，使訂購過程更加省時(shí)省力，提升商戶的訂購體驗(yàn)。在對卷煙倉儲(chǔ)、分揀、配送
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;怎么拆開了之后還一直放在最里面呢；廬山（黃精品）還有這么多呀，最近雨水多不好保存，要多想客戶推介呀……”杜鵑邊說邊將庫存較多的品牌
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;能激起消費(fèi)者好奇或興趣的廣告宣傳語，以帶動(dòng)銷售。比如，我的店里向顧客推介“泰山（平安）”時(shí)的廣告宣傳語是“抽泰山，保平安
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知道哪個(gè)品牌該補(bǔ)貨，哪個(gè)品牌要加緊推介，還能及時(shí)調(diào)整訂煙策略。平時(shí)公司對零售戶做信息采集，上報(bào)庫存也就更快更精確，也能快捷準(zhǔn)確地配合煙草公司
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三、“送出去”——打好人情招牌
零售戶可以把滯銷煙作為一類特殊的“人情煙”進(jìn)行銷售處理。一是可以向經(jīng)常購買且對卷煙品牌不太挑剔的老顧客重點(diǎn)推介并給予折扣優(yōu)惠，由于老顧客和零售戶有著
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？
在后來的時(shí)間里，他時(shí)常上門拜訪，給我傳授卷煙品牌知識(shí)，教我向消費(fèi)者推介卷煙、指導(dǎo)我陳列卷煙、傳遞煙草行業(yè)的政策、給我提供合理的建議……使
