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，組織實(shí)施不同的營(yíng)銷(xiāo)舉措，將營(yíng)銷(xiāo)重心轉(zhuǎn)移到零售客戶(hù)和消費(fèi)者層面，拓展現(xiàn)代終端的營(yíng)銷(xiāo)資源，逐步提高品牌在零售終端的上柜率、鋪貨率和動(dòng)銷(xiāo)率
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卷煙，如今，年年增添新品，結(jié)構(gòu)也逐年提升。2010年泰山（佛光）一上柜就成了搶手貨；2012年上市的泰山（
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李濤的建議，嘗試訂購(gòu)了七匹狼紅福、貴煙好彩、雙喜硬傳奇等省外卷煙。為了讓田老板打消掉新品上柜不好銷(xiāo)的顧慮，一有時(shí)間，李濤便會(huì)靈活運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)技巧，
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;通過(guò)駐店?duì)I銷(xiāo)，著力提高他們培育品牌的能力，豐富其上柜的卷煙品種，從而帶動(dòng)周?chē)闶劭蛻?hù)品牌培育能力的提升。對(duì)于經(jīng)營(yíng)能力較弱的零售客戶(hù)，通過(guò)
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考核其重點(diǎn)品牌上柜動(dòng)銷(xiāo)能力、客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量和市場(chǎng)分析水平，以此推動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理職能轉(zhuǎn)型。
2、改變考核方向
一是提升客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。隨著煙草控制日趨嚴(yán)格，卷煙營(yíng)銷(xiāo)
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，一有新品牌上市，俺就積極地訂購(gòu)。最近兩個(gè)月煙草公司推出了好幾個(gè)中檔新品牌，俺一看覺(jué)得很符合這種季節(jié)大眾消費(fèi)的價(jià)位需求，于是訂了不少。上柜以后，
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緩解一下他們對(duì)家人的思念之苦。當(dāng)聽(tīng)到客戶(hù)經(jīng)理說(shuō)有新品卷煙的時(shí)候，我都會(huì)積極訂購(gòu)，并爭(zhēng)取在第一時(shí)間上柜，把新品卷煙擺放在煙柜里最顯眼的位置，向顧客
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。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我用貨真價(jià)實(shí)、熱情服務(wù)來(lái)贏得顧客，村民的口碑讓我打開(kāi)了經(jīng)營(yíng)的局面，擁有了穩(wěn)定的顧客群。
每次有新貨上柜，我用門(mén)口的小黑板進(jìn)行
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再錯(cuò)過(guò)經(jīng)營(yíng)良機(jī)。
于是筆者趁熱打鐵，又向他總結(jié)了“四不可少”作為其日常銷(xiāo)售中應(yīng)該注意的小細(xì)節(jié)，以幫助他一進(jìn)步提升銷(xiāo)售，增加盈利：
一是上
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;”睢寧縣局（分公司）業(yè)務(wù)副經(jīng)理董良驂說(shuō)道。
增值服務(wù)暖人心
“張大叔，您的卷煙柜臺(tái)陳列比較亂，而且咱們最近重點(diǎn)培育的幾個(gè)品牌你都沒(méi)有上柜陳列
