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李濤的建議，嘗試訂購了七匹狼紅福、貴煙好彩、雙喜硬傳奇等省外卷煙。為了讓田老板打消掉新品上柜不好銷的顧慮，一有時間，李濤便會靈活運(yùn)用營銷技巧，
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;通過駐店?duì)I銷，著力提高他們培育品牌的能力，豐富其上柜的卷煙品種，從而帶動周圍零售客戶品牌培育能力的提升。對于經(jīng)營能力較弱的零售客戶，通過
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考核其重點(diǎn)品牌上柜動銷能力、客戶服務(wù)質(zhì)量和市場分析水平，以此推動客戶經(jīng)理職能轉(zhuǎn)型。
2、改變考核方向
一是提升客戶經(jīng)理服務(wù)營銷意識。隨著煙草控制日趨嚴(yán)格，卷煙營銷
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，一有新品牌上市，俺就積極地訂購。最近兩個月煙草公司推出了好幾個中檔新品牌，俺一看覺得很符合這種季節(jié)大眾消費(fèi)的價位需求，于是訂了不少。上柜以后，
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緩解一下他們對家人的思念之苦。當(dāng)聽到客戶經(jīng)理說有新品卷煙的時候，我都會積極訂購，并爭取在第一時間上柜，把新品卷煙擺放在煙柜里最顯眼的位置，向顧客
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。面對激烈的競爭，我用貨真價實(shí)、熱情服務(wù)來贏得顧客，村民的口碑讓我打開了經(jīng)營的局面，擁有了穩(wěn)定的顧客群。
每次有新貨上柜，我用門口的小黑板進(jìn)行
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再錯過經(jīng)營良機(jī)。
于是筆者趁熱打鐵，又向他總結(jié)了“四不可少”作為其日常銷售中應(yīng)該注意的小細(xì)節(jié)，以幫助他一進(jìn)步提升銷售，增加盈利：
一是上
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;”睢寧縣局（分公司）業(yè)務(wù)副經(jīng)理董良驂說道。
增值服務(wù)暖人心
“張大叔，您的卷煙柜臺陳列比較亂，而且咱們最近重點(diǎn)培育的幾個品牌你都沒有上柜陳列
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了“泰山”錦繡香煙的文化內(nèi)涵和巧奪天工的創(chuàng)意，給我?guī)砹艘庀氩坏降慕?jīng)濟(jì)效益。這一點(diǎn)足以說明一個品牌的品牌文化的重要性，所以我對每一款新上柜的香煙都要對它的包裝風(fēng)格、色調(diào)情韻以及
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來了新進(jìn)品牌，就訂購少量上柜試銷，并及時向顧客推介，要是有品吸樣品更好，讓顧客品嘗新品卷煙，沒有品吸樣品要主動拆開一盒，
